Operator
各位好，感谢您的耐心等待。欢迎参加凤凰新媒体2022年第三季度财报电话会议。目前所有参会者均处于只听模式。演讲结束后，将进行问答环节。[接线员说明]请注意，今天的会议正在录音。现在，我将会议转交给投资者关系部的郭慕梓女士。谢谢。请开始。
Muzi Guo
谢谢接线员。欢迎参加凤凰新媒体2022年第三季度财报电话会议。今天与我一同参会的有我们的首席执行官刘爽先生；以及我们的首席财务官陆奕先生。在今天的电话会议上，管理层将首先回顾季度业绩，然后进行问答环节。2022年第三季度财务业绩及本次电话会议的网播可在我们的网站ir.ifeng.com上获取。电话会议的回放将在几小时后在网站上提供。在我们进入准备好的发言之前，请允许我提醒您注意我们财报新闻稿中的安全港声明，该声明适用于本次电话会议，因为我们将做出前瞻性陈述。最后请注意，除非另有说明，电话会议中提及的所有数字均以人民币计。现在，我想将电话会议转交给我们的首席执行官刘爽先生。
Shuang Liu
感谢Muzi。大家好，感谢各位今天参加我们的电话会议。2022年第三季度，由于宏观经济环境和新冠疫情爆发导致的广告需求疲软，我们的广告业务仍然面临挑战。在抓住变现机会的同时，我们继续通过内容制作和分发建立品牌差异化，并通过行业标准和规范提升我们在各行业和社区中的媒体影响力。此外，我们对产品进行了重大更新，以更好地连接用户与我们的会议[ph]。本季度，我们继续展示我们的媒体专业能力，向所有平台的用户提供深度新闻。我们报道了重大国内和国际新闻，如俄乌战争升级、台海局势紧张、英国女王伊丽莎白二世逝世以及日本前首相安倍晋三遇刺。我们在热点话题运营方面保持领先地位。以台海局势紧张为例，我们快速推送新闻，在超过75%的关键事件更新中发送推送通知，实现了高用户覆盖率和满意的触达率。推送通知打开后，用户会被引导至其他相关的语境化内容亮点。除了佩洛西的航班追踪，我们还是首批直播她在台湾机场降落的媒体之一，随后进行了军事事务和国际关系领域专家的现场采访，他们提供了专业意见并分享了局势解读。我们的热点话题让用户在事件起伏中保持最新信息。除了新闻应用的点击率同比增长10%和平均使用时长同比增长20%外，我们在某些第三方平台上的新闻账号也获得了显著人气。本季度我们在微信公众号、微信视频号、抖音和快手等平台新增了300万粉丝，有65篇文章产生超过10万新线索，超过500个视频产生超过百万次观看。我们继续通过活动建立媒体影响力和新的合作伙伴关系。7月，我们举办了首届凤凰女性[听不清]发票活动，旨在促进性别平等，并颁发了女性影响力奖项，表彰了最有成就的女性榜样。同样在9月，我们与凤凰卫视合作，协助举办了凤凰大湾区经济论坛。超过50位高级官员，包括香港特别行政区行政长官李家超，以及演员和企业家齐聚一堂，交流思想，为大湾区和整个中国的经济发展寻找解决方案和机遇。这两项活动都产生了巨大的公众影响力，近100家媒体报道了这些活动。话题标签和活动媒体片段在社交平台上被广泛报道。我们的原创视频系列《全球洞察》[外语]持续证明了其商业价值。该系列与分布在五大洲14个国家的记者和影响者合作，以国内外社交媒体为主要分发渠道，在所有渠道累计拥有2000万粉丝。随着中国品牌继续努力拓展海外业务和品牌，《全球洞察》成为他们增加国际曝光度的有效营销解决方案。本季度，我们与一家主要电动汽车品牌合作，助力其新车型在印度尼西亚投产，展示其创新技术和产品开发。凭借我们的全球资源、运营和分发渠道，我们正成为中国品牌建立强大、有韧性且真正全球化品牌的可靠合作伙伴。我们还完善了其他原创内容产品，如微纪录片系列《旅程》。该系列以真实的叙事风格呈现，建立了强烈的情感连接。本季度发布的四集在互联网上被近4000万用户观看，并在社交媒体平台上广泛分享。从积极关怀医生照顾重症患者的日常工作，到偏远村庄的年轻人通过教育改变生活，该系列讲述了关于情感、勇气、韧性、奉献和智慧的故事，这些都深受我们广大观众的重视，也是品牌希望被认可的价值。这类内容产品不仅丰富了我们的内容供给，还创造了长期价值。接下来谈谈我们的新闻和报道。我们推出了多项升级以改进互动功能。具体来说，我们通过改进徽章收集功能来增加用户参与度。通过留下引人入胜的评论，用户更愿意在文章下发表意见。评论也可以被其他用户引用并显示为对话，从而激发更多讨论和辩论。因此，我们看到评论数量增加了31%。此外，我们改进了算法以优化视频评论的分发。通过分析用户的观看历史、偏好和互动，我们能够根据他们的兴趣、立场、教育水平等完善用户画像，并为每个用户画像个性化分发视频。除了传递信息，我们还增加了满足用户兴趣和娱乐需求的内容供给。视频内容的点击率同比增长了30%。通过这些共同努力，单用户平均使用时长增加了20%。接下来，用户留存率分别增加了43%和44%。接下来，我想谈谈我们在收入多元化方面的进展。本季度我们继续发展在线阅读业务。我们与在线阅读平台合作，将我们的优质内容变现，并进一步扩展了原创内容的IP库，为开发新衍生品的增长动力奠定基础。对于我们的房地产垂直领域，尽管二手房市场存在众多产品，但新房销售和营销活动仍然保持标准。我们的团队积极向客户推广创新解决方案，并进一步优化他们的成本基础。同时，我们专注于通过行业协作和内容供给来扩大我们的B2B影响力。我们与五大ESG数据平台成立了首个ESG联盟。我们将共同完善房地产开发的ESG评级体系，补充公司档案，推动行业健康可持续发展。至于电子商务，健康和保健类别的产品销售额持续增长。随着我们在产品选择中增加了重要食品成分的集合，我们的客户服务已扩展到微信群，定期与忠实客户分享新产品信息和优惠券，并妥善满足他们的需求，这大大提高了复购率。凤凰向上的数字连接平台，于上季度推出，发布了一个以虚拟角色Julie[ph]为特色的活动，庆祝中国中秋节。结合Julie的[听不清]少女形象与故宫、台北101、东京塔等地标。该系列向世界各地的人们送上节日祝福。展望未来，随着虚拟角色成为数字营销的新趋势，Julie将补充我们的创新营销解决方案和未来活动，帮助我们的广告客户触达更多年轻受众。总之，尽管面临宏观逆风，我们仍致力于通过突发新闻报道和组织活动来加强品牌影响力，同时继续丰富我们的产品供给并升级产品。与此同时，我们正在调整资源以[听不清]聚焦我们明确的优先事项。展望未来，我们将在评估业务举措时保持审慎，使业务与不断变化的行业动态保持一致，并通过持续提供高价值内容来提升品牌影响力。接下来，我将把电话交给我们的首席财务官卢先生，让他详细介绍我们的季度财务状况。
Edward Lu
感谢双总，大家好。现在我将为大家介绍我们2022年第三季度的财务表现。所有提及的数字均以人民币为单位。我们的总收入为1.948亿元人民币，去年同期为2.446亿元人民币。具体来说，广告净收入为1.724亿元人民币，去年同期为2.166亿元人民币。下降的主要原因是某些行业广告主的广告支出减少、行业竞争加剧以及第三季度中国部分地区新冠疫情爆发的负面影响。付费服务收入为2240万元人民币，去年同期为2800万元人民币。下降的主要原因是部分客户的内容支出减少。2022年第三季度的运营亏损为3650万元人民币，去年同期为2.063亿元人民币。这主要是因为公司在2021年第三季度确认了1.404亿元人民币的信用减值损失准备，涉及恒大集团的全部应收账款和应收票据。而我们在2022年第三季度未确认此类损失。此外，下降也归因于实施的严格成本控制措施。归属于凤凰网的净利润为2430万元人民币，去年同期净亏损为1.34亿元人民币。接下来看我们的资产负债表。截至2022年9月30日，公司的现金及现金等价物、定期存款、短期投资和受限现金共计13亿元人民币，约合1.594亿美元。最后，我想提供我们对2022年第四季度的业务展望。我们预计总收入将在2.032亿元人民币至2.232亿元人民币之间。对于广告净收入，我们预计在1.878亿元人民币至2.028亿元人民币之间。对于付费服务收入，我们预计在1540万元人民币至2040万元人民币之间。这一预测反映了我们当前和初步的看法，可能会发生变化且存在重大不确定性。总之，由于当前的宏观逆风，我们本季度的收入面临更大压力。虽然我们仍然致力于扩大媒体影响力并实现收入来源多元化，但我们正在调整资源，以更清晰地聚焦于优先事项。因此，我们相信我们持续的努力将帮助我们度过这一逆境，并为未来实现更好的利润率恢复做好准备。这是我们电话会议的准备部分。我们现在可以开始提问了。主持人，请继续。
Operator
谢谢。我们现在开始问答环节。[接线员说明] 我们的第一个问题来自86Research的张雪茹。请提问。
Xueru Zhang
谢谢。管理层早上好。感谢回答我的问题。我有一个关于贵公司应用业务的问题。在最近几个季度，我们看到广告需求放缓，而广告主在支出方面保持谨慎。我想知道，与其他平台相比，贵公司平台有哪些优势能够帮助您在市场中保持竞争力？谢谢。
Edward Lu
早上好，Xueru。我是Edward。感谢你的提问。实际上我们确实面临很多挑战。但对于品牌广告而言，优质差异化内容的价值以及媒体背书是不可替代的。这些是我们的核心优势，我们从未停止努力提升在这一领域的竞争力。首先，我们的突发新闻报道和热点话题创造一直是我们的关键优势。这为我们带来了高用户流量，特别是高用户参与度，这对于有效营销至关重要。新闻和信息还承载着产品发展[ph]和国际动态的重要内涵。品牌希望与这些话题关联，以提升在更广泛受众空间的曝光度。我们的优势还在于创造能与用户产生共鸣的内容，通过我们的内容，广告主与目标客户建立联系，并将他们的品牌与勇气、韧性、坚持和爱等普世价值观联系起来。我们之前提到的微纪录片《旅程》就是这类内容营销的绝佳范例。它传达了我们的受众和品牌共同分享的价值观。我们致力于为关键客户提供全面的营销解决方案。我们通过创意和结合内容营销解决方案来服务中小型广告主，这些方案通常毛利率较高。我们的品牌差异化也帮助我们触及利基市场。例如，越来越多的中国企业正在拓展海外业务。当他们进入全球市场时，通常需要完全不同的营销策略来在海外建立品牌，而我们拥有全球的签约内容和KOL资源。凭借我们的全球资源网络和亮点，我们能够从全球视角更有效地推广中国品牌和文化。我们也有能力在疫情期间在海外执行营销活动。实际上，市场上很少有媒体具备这种能力。广告主需求的另一个重要转变是，他们现在将大部分预算花在社交媒体上，并强调预防性营销，而不是将所有预算都花在主流媒体营销活动上。鉴于这一变化，正如我上面提到的，我们必须突破媒体壁垒。我们在包括微博、微信、抖音、快手和Bilibili在内的第三方平台上积累了超过1.3亿的用户基础。这些账号的发展和变现已成为我们的战略重点之一。我们已经为第三方平台运营制定了详细的行动计划。我们的团队结构和资源也根据这些账号的变现目标进行了调整。我相信通过这些努力，我们将保持竞争力，并继续为客户带来独特价值。我希望我已经回答了你的问题，Xueru。
Xueru Zhang
谢谢，这非常有帮助。
Operator
谢谢您的提问。我们的下一个问题来自第一上海的Alice Tang。Alice，请提问。
Alice Tang
管理层早上好。感谢回答我的问题。我的问题是关于资产负债表中的现金项目。既然公司仍有相当数量的现金，能否向我们更新一下这些现金将如何使用？谢谢。
Edward Lu
你好，Alice，谢谢你的问题。是的，你说得对。目前，我们仍有超过10亿元人民币的现金。拥有如此充足的储备，我们现在处于非常有利的位置来应对不断变化的宏观环境。目前，谨慎管理现有资本对我们来说至关重要。我们设定了非常严格的目标来降低现金消耗，重点是恢复盈利和具体化，加快应收账款周转。只有能够从运营中产生健康的现金流，业务才是可持续的。实现该目标的另一种方式是优化成本结构并提高运营效率。我们在上半年的成本管理工作已经取得了成效。本季度，我们的销售和营销费用同比下降了22%。我们的行政管理费用也大幅下降。因此，总体而言，我们将继续谨慎管理运营和现金状况，同时努力实现完美且正向的经营现金流。谢谢，Alice。
Alice Tang
谢谢，Edward。
Operator
谢谢。目前没有更多问题迹象，我将交还给管理层进行结束语。
Muzi Guo
谢谢。我们的问答环节和电话会议即将结束。如果您有任何进一步的问题，请随时联系我们。感谢您今天参加本次电话会议。祝您有美好的一天。谢谢。
Operator
谢谢。今天的电话会议到此结束。感谢您的参与。您现在可以断开连接了。