Operator
各位好，感谢您的耐心等待。欢迎参加华住集团有限公司2021年第一季度业绩电话会议。[接线员提示]请注意，今天的会议正在录音。[接线员提示]现在我将会议交给今天的主讲人，陈杰先生。谢谢。请开始。
Jason Chen
谢谢琳达。大家早上好，晚上好。感谢大家今天参加我们的会议。欢迎参加华住集团2021年第一季度业绩电话会议。今天参加会议的有我们的创始人兼首席执行官季琦先生；我们的总裁金辉先生；我们的首席数字官刘欣欣女士；我们的首席财务官陈慧女士；我们的副首席财务官李东先生和叶飞先生。在管理层准备好的发言之后，管理层将回答大家的问题。在继续之前，请注意今天的讨论将包含根据美国1995年《私人证券诉讼改革法案》安全港条款所作的前瞻性陈述。前瞻性陈述涉及固有风险和不确定性。因此，我们的实际结果可能与今天表达的观点存在重大差异。我们在向美国证券交易委员会提交的公开文件中概述了许多潜在风险和不确定性。华住集团不承担更新任何前瞻性陈述的义务，除非根据适用的法律要求。在今天的电话会议上，我们还将讨论业绩时提及调整后的财务指标。这些指标与可比GAAP信息的对账可以在我们昨天发布的业绩公告中找到。提醒一下，本次电话会议正在录音。本次电话会议的网络直播以及补充幻灯片演示可在华住集团网站ir.huazhu.com上获取。现在，我将电话交给季琦先生。季先生，请。
Qi Ji
大家早上好，晚上好。感谢各位今天参加我们的会议。正如大家所知，今年年初，多个城市新冠疫情再度抬头，给住宿业带来了挑战，特别是在春节假期前政府发布国家和地方指导方针的情况下。经过一、二月份这几个月，我们非常高兴地看到三月份出现了强劲复苏，尤其是在北京全国人大会议之后。华住集团的RevPAR在三月份恢复至2019年水平的95%，而二月份仅为56%。好消息在四月和五月仍在继续。在五一假期期间，我们的RevPAR相比2019年同期实现了25%的增长。就宏观经济而言，尽管新冠疫情再度抬头带来影响，我们看到中国经济依然保持韧性，第一季度GDP相比2020年增长19.3%，相比2019年增长10.3%。随着疫苗接种在中国顺利进行，我们相信中国经济将进一步从疫情中复苏，并推动商务旅行增长。同时，我们也观察到旅行体验需求更加多元化，特别是休闲旅行和高端酒店方面。我们正在探索不同的机会，其中一些细节将由金辉稍后讨论。接下来，我将把会议交给金辉，请他更新我们近期的业务发展情况。谢谢。
Hui Jin
谢谢，季琦。接下来谈谈我们的业务更新。我想借此机会再次介绍我们新的财务管理团队。陈慧，华住集团首席财务官。她曾于2018年3月至2020年2月担任华住关联公司Cjia Group Limited的首席财务官。2014年至2016年初，她担任华住财务执行副总裁，负责内部财务管理和首席财务官职责。她之前的工作经历还包括如家酒店集团首席财务官和携程旅行网财务总监。她在中国旅游和酒店行业拥有深厚的财务管理专业知识。接下来是李东先生，副首席财务官。他自2020年6月起担任华住首席会计官，自2020年12月起担任华住中国区首席财务官。在加入华住之前，他曾是百事公司亚太、中东和北非地区的财务规划与分析负责人。叶菲女士，副首席财务官。她自2016年3月起担任华住战略投资与资本市场副总裁，负责华住全球的投资和投资组合管理。在加入华住之前，她是中信资本直接投资团队的董事。现在谈谈我们的业务更新。首先，我想再次强调我们的品质酒店扩张战略。对于华住来说，基于品质酒店扩张战略拥有超大规模增长能力非常重要。这是支撑华住长期可持续增长的支柱。上个季度，我们实际上宣布了关于品质酒店的非常详细定义。实际上，自去年第三季度以来，我们开始清理投资组合中的低质量酒店，特别是那些软品牌酒店。今年，我们不仅将持续提高运营中酒店的质量标准，还将逐步提高管道和新签约酒店的质量要求和标准，特别是针对我们标准化率较低的非标准化品牌。我们观察到在建设和新签约方面的质量标准存在一些不一致。因此，我们将通过要求他们审查建设情况来进一步提高非特许经营品牌的质量标准，因为我们发现了一些质量问题，并积极审查我们的管道以检测和移除那些不合格的酒店。我需要再次强调，华住的发展肯定是围绕以客户为中心的原则。因此，我们不会以牺牲质量为代价来追求酒店扩张速度。现在，我将谈谈我们在复苏方面的最新情况。请翻到第3页。正如季琦之前提到的，自3月下旬旅行限制解除后，我们的RevPAR强劲复苏。RevPAR在4月下旬开始转为正增长。整个4月已恢复到2019年同期水平。这一趋势在5月持续。截至5月23日，RevPAR较2019年同期增长7%。商务和休闲旅行都在稳步复苏。但我仍需提醒您，中国仍有一些COVID-19疫情反复。因此，我们将谨慎保持我们的预防措施，并希望这种情况能为未来的健康增长创造条件。我们观察到不同城市级别的复苏趋势存在差异。请翻到第4页。我们观察到低线城市复苏情况优于高线城市。3月份，三线及以下城市的RevPAR已超过2000年水平——2019年水平。4月份，二线城市的RevPAR也超过了2019年水平，而一线城市则略微落后。这再次显示了低线城市经济状况的韧性。我们的低线城市渗透进一步——我们的渗透战略正在进一步推进。请翻到第5页。截至3月底，我们运营中酒店的38%位于三线及以下城市，54%的管道酒店来自低线城市，这将在未来带来更多来自低线城市的贡献。截至3月24日，我们已渗透到中国741个城市。现在请翻到第6页。除了低线城市渗透，我们正在进一步探索生活方式酒店细分市场的新机遇。首先，对于我们自有品牌桔子水晶，其新旗舰店即将在上海开业。这是新的桔子水晶2.0版本。我们希望从生活方式角度为商务旅客提供新产品，提供更好、更温暖的服务。该产品将为客户在旅途中提供独特、优雅和精致的生活方式体验。当然，我们非常高兴地宣布，我们最近完成了CitiGo酒店的谈判。这样的收购将进一步丰富我们的生活方式品牌组合。请翻到第7页。CitiGo的品牌定位是充满趣味的生活方式酒店，针对年轻一代，在城市中心创造集住宿、餐饮、休闲、共享办公和社交功能于一体的新概念空间。第8页显示了CitiGo酒店的一些基本信息。该品牌成立于2017年。截至5月1日，共有28家运营酒店，超过4,800间客房，覆盖13个城市。根据2021年4月的最新运营数据，CitiGo在一线城市的RevPAR达到384元人民币，在二线城市为217元人民币。我们相信华住强大的平台能力可以进一步增强和加速CitiGo的未来发展。反过来，该品牌可以帮助进一步丰富华住的生活方式品牌，并为华住在生活方式细分市场的探索创造更多机会。谈谈我们的高端酒店发展。上个季度，我们宣布了与融创的合资企业。我们很高兴向您更新，合资企业将有2家酒店很快在5月开业。一家将是中国首家施柏阁品牌酒店，另一家将是宋品酒店。两家酒店都位于济南。第9页和第10页显示了这两家酒店的一些照片。我们在高端酒店细分市场的渗透方面持续取得进展，不仅来自合资企业，也包括其他品牌。说到这里，我现在将电话转交给刘欣欣，讨论我们直销和技术的最新发展。
Xinxin Liu
谢谢，金辉。大家早上好，晚上好。正如我们所知，直销和技术能力是华住集团'三合一'超级组件业务战略的关键要素。我们持续投入大量努力来扩大会员基础，加强直销能力，并实现酒店运营的全面数字化。请翻到第12页。我们的酒店仍然是我们获取新会员的关键渠道。截至2021年3月底，我们的总会员数同比增长12.5%，达到1.74亿。更重要的是，我们的中央预订贡献率在疫情后达到历史新高，为[57]%，较2020年第一季度提升了8个百分点。我们非常高兴看到我们的CRS贡献进一步扩大，这部分流量是从线下流量（如散客）迁移而来。翻到第13页。在第一季度，我们于3月28日成功推出了华住会App 3.0版本。此后，我们看到4月份的月活跃用户数较一个月前增长了5个百分点。此外，与同行相比，我们处于行业领先地位，我们的月活跃用户数是其他9家酒店集团累计MAU总和的两倍。随着新版本App为会员提供更多会员特权，我们相信这将进一步提升用户体验和客户忠诚度，从而吸引更多活跃会员并提高复购率。翻到第14页。在华住会3.0版本中，我们还为会员嵌入了一项创新且先进的在线入住功能。这项在线功能与我们的30秒自助入住、0秒退房以及酒店内的自助服务终端集成。此功能将为客户创造非常便捷的入住和退房服务，帮助他们节省大量等待时间，从而提升整体住宿体验。更重要的是，随着该功能使用渗透率的进一步提高，我们的酒店可以进一步提升运营效率，我们将——前台所需员工将会减少，这些员工过去是帮助客户办理入住和退房手续的。我们可以利用节省的人力资源来进一步提升酒店服务。最后但同样重要的是，技术应用也能降低员工招聘的压力。例如，有了自助入住终端，招聘前台员工时可能不再需要强调计算机技能。翻到第15页。截至5月23日，我们已有超过4,500家酒店安装了自助入住终端。30秒内完成入住的订单占比达到55%。我们的目标是在2021年内将此项服务覆盖所有酒店。翻到第16页。考虑到新冠疫情反复以及国家和地方政策的影响，我们仍然实现了非常出色的2B业务表现。来自企业客户的间夜贡献超过350万，占总售出间夜数的9.7%。从长远来看，我们相信企业客户不仅为我们贡献了额外的间夜，还为我们带来了新用户获取的机会。我们也有很多客户使用其公司账户预订我们的酒店，但个人尚未成为我们的会员。因此，我们认为我们仍有很大空间来说服这些客户成为我们的个人会员。在本页右侧，是我们上个季度推出的B2B2X联盟新尝试，即第四流量战略。我们也取得了一些初步成果。第一季度，我们与8家大型流量聚合平台建立了合作伙伴关系，例如中国移动、京东、滴滴和[Suam]。我们也很高兴看到这项新尝试开始为我们贡献间夜，第一季度平均每天约有3,200个订单。展望未来，我们将寻求更多机会，与各类目标流量平台进行更多合作，以进一步吸引新会员并贡献更多间夜。现在翻到第17页。关于我们在欧洲的One数字化项目（DH），我们很高兴看到我们已经完成了基础IT基础设施、架构和解决方案的建设。我们还在哥本哈根市的One Zleep酒店推出了首个试点项目进行测试运行。一旦测试结果令人满意，我们将在今年年中逐步在全球范围内全面推广。在此之后，现在我将把电话交给叶菲，讨论我们第一季度的运营和财务回顾。谢谢。
Fei Ye
谢谢，欣欣。大家早上好或晚上好。让我们进入2021年第一季度的运营和财务回顾。如幻灯片19所示，2021年第一季度我们的酒店客房数量同比增长15%至66.2万间，而2020年第一季度为57.5万间。剔除DH（德意志酒店），华住原有酒店客房数量同比增长18%，在2021年第一季度达到约63.8万间。尽管2021年第一季度中国新冠疫情反复和欧洲长期封锁的影响，我们的酒店总营业额仍同比增长66%至82亿元人民币。这主要得益于我们持续的网络扩张以及去年中国业务的低基数，但不幸被去年DH的高基数所抵消。剔除DH，华住原有酒店营业额在2021年第一季度同比增长一倍至79亿元人民币，与2019年第一季度相比增长了10%。翻到第20页。华住原有酒店2021年第一季度的综合每间可售房收入（RevPAR）为138元人民币，已恢复至2019年水平的77%。2021年第一季度的平均每日房价（ADR）已恢复至2019年水平的95%，达到209元人民币，而入住率较2019年低15个百分点。这主要是由于新冠疫情反复以及1月和2月的就地过年政策。然而，自3月下旬以来，我们的RevPAR开始强劲复苏。翻到第21页。自2020年9月以来，我们的原有DH业务受到第二波和第三波疫情的负面影响。德国政府从去年11月开始实施封锁，并可能延长至今年6月初。因此，与2021年第一季度相比，我们原有DH的综合RevPAR在2021年第一季度下降了70%以上，至13欧元。平均每日房价（ADR）同比下降23%至69欧元，入住率较2020年第一季度下降了33个百分点。在幻灯片22上，2021年第一季度总净收入同比增长16%至23亿元人民币。剔除DH，华住原有酒店同比增长69个百分点至22亿元人民币。收入增长好于我们之前的指引，这得益于3月下旬的强劲复苏。分解2021年第一季度的收入，租赁和自有酒店收入同比下降8%至14亿元人民币，主要是由于欧洲租赁酒店数量减少所致。剔除DH，华住原有酒店的租赁和自有收入同比增长56%至13亿元人民币。管理加盟和特许经营酒店的净收入增长93%至8.97亿元人民币，主要受华住原有酒店同比增长的推动。由于2021年第一季度DH的租赁和自有收入大幅下降，在集团层面，管理加盟和特许经营收入的贡献从去年第一季度的23%扩大至2021年第一季度的39%。对于华住原有酒店，由于我们的酒店扩张主要通过轻资产模式进行，管理加盟和特许经营模式的收入贡献也从一年前的35%扩大至41%。现在让我们转到幻灯片23的成本和盈利能力部分。2021年第一季度，报告的运营亏损为5.75亿元人民币，较2020年第一季度的8.57亿元人民币收窄，但较上一季度扩大，这主要是由于新冠疫情反复以及中国国家和地方的指导方针，以及欧洲的长期封锁。剔除DH，华住原有酒店2021年第一季度的运营亏损为1.72亿元人民币，较2020年第一季度7.31亿元人民币的亏损收窄了5.6亿元人民币。2021年第一季度的酒店运营成本和其他运营成本为25亿元人民币，与去年相比略有增加，其中华住原有酒店记录了20亿元人民币的酒店运营成本，表明同比增长21%。这一增长主要归因于新开高端酒店的较高租金成本、随着我们酒店网络快速增长而增加的人员成本，以及与高端酒店开业和现有酒店升级相关的较高折旧和摊销成本。正如我们在之前的季度中提到的，我们未来高端酒店的扩张将主要采用轻资产模式。因此，2021年第一季度的开业成本同比下降81%，环比下降40%，仅为2100万元人民币。我们的销售、一般及行政费用（SG&A）在2021年第一季度同比增长9%至4.06亿元人民币，主要受华住原有酒店增长推动，但被DH的成本节约所抵消。剔除DH，华住原有酒店的SG&A同比增长31%至2.99亿元人民币。这一增长主要归因于与收入复苏相关的销售和营销费用增加，以及为支持下沉市场渗透而增加的BD团队人员数量，同时也受到2021年第一季度较2020年第一季度记录的政府补贴减少的影响。翻到第24页。我们的调整后息税折旧摊销前利润（EBITDA）亏损收窄至1.33亿元人民币，而一年前为7.04亿元人民币。DH是本季度的主要拖累。剔除DH，华住原有酒店本应录得2.07亿元人民币的正调整后EBITDA，而2020年第一季度为亏损6.31亿元人民币。在2021年第一季度，我们录得调整后净亏损4.51亿元人民币，较一年前的11亿元人民币收窄。剔除DH，华住原有酒店录得调整后净亏损1.5亿元人民币，而2020年第一季度为亏损9.81亿元人民币。本页提到的非公认会计准则（non-GAAP）备考调整排除了与我们部分投资相关的权益公允价值变动的未实现损益。例如，在2021年第一季度，我们持有的雅高股份公允价值增加了2.38亿元人民币。谈到现金状况。我们在第一季度末保持了52亿元人民币的净债务，并且没有违反10亿美元银团贷款财务契约的风险。我们的现金余额为57亿元人民币，未使用的银行授信额度为65亿元人民币。这些现金和银行授信额度将使华住能够在2021年进一步偿还现有银行债务，并用于任何不可预见的情况。正如之前的演示中提到的，德国的封锁极大地影响了DH业务。因此，DH在第一季度的平均入住率为19%，并且在4月和5月进一步下降至15%。尽管如此，德国每日新增确诊病例数正在稳步下降。截至5月22日，约40%的德国人已接种至少一剂疫苗。在柏林等几个地区，旅行限制已部分解除，我们预计6月份接种疫苗的人群将有更多旅行。为弥补业务损失，德国政府扩大了政府补贴的范围和期限，包括短时工作补偿和额外的政府补贴。截至2021年4月，DH已收到1270万欧元的短时工作补偿，随着封锁延长，预计将进一步增加。此外，DH已申请政府补贴以补偿2020年和2021年的损失。长期的封锁无疑会给DH的收入带来压力，但政府补贴将在EBITDA层面部分抵消这种影响。我们只有在收到此类现金的正式确认后才会记录该收入。我们也在继续协商租金减免。与2020年实现的540万欧元减免相比，2021年至今的减免额已达420万欧元。我们全年都在努力争取租金减免。这里引用的数字与现金节省有关，但对损益表的影响实际上取决于减免条款。此外，我们还让员工暂时休假，冻结了人员编制，并减少了可自由支配支出和资本支出。我们也在与德国当地银行讨论额外的冠状病毒贷款。银行一直支持我们。翻到第28页的指引。对于2021年第二季度，我们现在预计总收入较2020年第二季度增长87%至89%。剔除DH，我们预计收入将增长90%至92%。为了提供更有意义的指引，与2019年同期相比，我们预计总收入将增长27%至29%。剔除DH，2021年收入预计将增长20%至22%。对于2021年全年，1月和2月的新冠疫情反复减缓了我们第一季度的酒店开业计划。此外，正如金辉之前提到的，我们更加注重高质量酒店的扩张。我们现在计划下调全年非标准化酒店品牌的开业目标。考虑到以上两个因素，我们将2021年的总开业目标从1800至2000家酒店下调至1600至1800家酒店。然而，即使总开业目标略有下调，由于RevPAR复苏好于预期以及下半年酒店开业的时间影响有限，我们对华住原有酒店的收入指引保持不变，即较2020年增长50%至54%，或较2019年增长15%至19%。德国长期的封锁导致复苏速度远慢于此前预期。因此，我们将全年集团收入增长指引从之前较2020年增长50%至54%和较2019年增长36%至40%，下调至较2020年增长44%至48%，或较2019年增长31%至35%。说到这里，让我们开始问答环节。谢谢。
Operator
[操作员说明] 第一个问题来自美国银行的Billy Ng。
Billy Ng
我有两个问题。首先，我想了解一下5月份的具体趋势。从演示文稿中我看到，你们提到RevPAR已经恢复到2019年水平的107%。我想知道，如果排除5天五一假期，5月份其余时间相比2019年是否仍能看到正增长？另外，我特别想更多了解最近租赁和运营酒店的趋势。我的第二个问题是关于新开业目标。我们理解新开业目标下调是因为公司追求更高质量的开业，并对新加盟商有最高标准。我想问的是——我认为这个调整已经持续了一段时间。你们预计开业速度何时会重新加速？另外，在1600到1800家新开业目标中，有多少仍然采用软品牌模式？
Hui Jin
[外语]
Unidentified Company Representative
[外语]
Hui Jin
好的。那么5月份整体RevPAR趋势，我们看到非常令人满意。正如我们在演示文稿中提到的，我们当月至今的RevPAR相比2019年增长了7%以上。即使排除5月初的5天假期，剩余天数的RevPAR相比2019年仍然实现了正增长。不过，我们仍需保持谨慎，因为5月份安徽和沈阳等地仍有新冠疫情反复。根据我们的观察，每次疫情反复后，该城市通常需要大约2周时间才能恢复。但总体而言，对于复苏趋势，我们仍然保持谨慎乐观的态度。关于第二个问题，我想提一个数字：对于我们的Elan品牌，实际上在2019年我们开了大约500多家Elan酒店。但今年，我们只计划开大约200家Elan，这意味着减少了300家。所以我们的整体观点和策略是专注于高质量的酒店扩张。对于低线城市渗透，我们实际上将更多地利用Ni Hao品牌作为标准化品牌，与汉庭品牌互补，共同推进低线城市渗透。谢谢。
Operator
下一个问题来自中金公司的Sijie Lin。
Sijie Lin
我有两个简短的问题。第一个仍然是关于酒店开业。我想知道——我们是否仍然对2022年底达到10,000家的目标有信心？第二个问题是关于CitiGo。那么你们为什么决定收购CitiGo？
Hui Jin
[外语]
Unidentified Company Representative
关于10,000家酒店覆盖1,000个城市的目标，实际上我们仍在朝着这个目标稳步推进。尽管受到COVID-19疫情影响，我们目前看到新签约酒店数量正逐步改善——相比去年表现更好。因此，我们仍然非常有信心能够在2022年底或2023年第一季度末实现这个10,000家酒店覆盖1,000个城市的目标。
Hui Jin
[外语]
Unidentified Company Representative
关于我们在低线城市的渗透——实际上我们进展相当迅速。目前我们已在低线城市签约超过1,000家酒店。除此之外，在高端酒店市场方面，经过过去一年公司内部的大量准备工作，我们在这个领域的进展也相当令人满意。
Hui Jin
[外语]
Unidentified Company Representative
同时，我们观察到新消费群体、年轻一代以及生活方式酒店细分市场的趋势正在蓬勃发展。这就是为什么我们正在通过利用自有品牌如桔子水晶、漫心以及最近收购的CitiGo品牌来探索这个细分市场，以进一步扩大在该领域的渗透。
Fei Ye
好的。我想就CitiGo收购提供更多细节。此次收购的整体企业价值为7.5亿元人民币，从全年EBITDA水平来看，估值倍数——EBITDA倍数实际上在8到9倍之间，考虑到该品牌的独特定位以及未来增长前景，这是一个相当公平且有吸引力的估值。关于资金来源，您可能注意到我们拥有超过100亿元人民币的可用现金，包括未使用的银行授信额度。因此，这次收购的融资没有问题。
Operator
下一个问题来自汇丰银行的Lina Yan。
Lina Yan
管理层您好，我想问一个关于华住品牌2021年全年新指引的问题。即使酒店开业数量低于之前预期，总收入相比2019年的增长仍保持在15%到19%不变。所以我想问目前对华住品牌的RevPAR假设是什么？
Fei Ye
我们对华住品牌RevPAR的复苏持乐观态度。在我们的预测中，实际上我们预测——比如第二季度，复苏率将达到97%。而在第三季度和第四季度，相比2019年数据，复苏率将分别达到104%和100%。这是从同店水平的角度来看，因为如果讨论混合RevPAR，与2019年同店水平比较会有些困难。所以如果讨论混合RevPAR，总体上会有4到5个百分点的增长。
Lina Yan
好的。明白了。那么我可以确认一下，我们的同店RevPAR基准是：第二季度97%，第三季度104%，第四季度100%，对吗？
Fei Ye
是的。这是一个总体指引，但我认为，是的，当然，我们会持续更新这个数字。
Lina Yan
好的。那么这个营收增长指引是否包含了从M收购的CitiGo的贡献？
Fei Ye
不包括。
Operator
下一个问题来自TH Capital的Tian Hou。
Tian Hou
我有几个问题。第一个是关于下沉市场扩张计划。低线城市将成为管道的主要部分。那么到今年年底或明年年底，华住原有酒店中有多少比例将来自低线城市和三线及以下城市？对于三线及以下城市以及一线、二线城市，ARPU和潜在入住率之间有什么区别？这是第一个问题。我会把所有问题都问完。第二个问题是，施泰根博阁今年在中国将开设多少家酒店？还有宋品酒店，公司预计在这两个品牌下开设多少家酒店？这是第二个问题。第三个问题，也是最后一个。关于企业客户，我看到企业客户的贡献在增加。那么公司对企业客户在总收入中的贡献有何展望？这就是我的三个问题。
Hui Jin
[外语]
Tian Hou
[外语]
Hui Jin
[外语]
Unidentified Company Representative
好的。我来翻译第一个问题。关于低线城市，实际上在第5页幻灯片上，我们提供了一些关于酒店和运营管道细分的数字。鉴于我们去年在下沉市场渗透方面投入了大量努力，实际上，我们的管道中超过50%来自三线及以下城市，这将有助于我们在今年进一步扩大低线城市的酒店数量。另外，关于低线城市与高线城市之间每间可售房收入（RevPAR）的差异，实际上我们观察到，与高线城市相比，低线城市的RevPAR恢复得更好。但我认为，在爬坡期之后，低线城市的RevPAR肯定会略低于高线城市。但对我们来说，无论酒店位于高线城市还是低线城市，我们的佣金率都是一样的。关于第二个问题，关于合资企业，在未来几年，我们将继续与融创在合资企业框架下进一步合作，主要发展施泰根博阁和宋品酒店品牌。目前，我们有超过30家酒店在管道中。
Hui Jin
[外语]
Unidentified Company Representative
正如您所知，中国休闲旅游正在良好复苏和增长，我们相信从长期来看，这一领域仍将保持繁荣态势。因此，对于合资公司旗下的高端品牌如施泰根博阁和Blossom Hills，我们非常有信心它们的发展前景良好。[外语]
Unidentified Company Representative
对于企业客户，实际上这是我们未来增长客流量的重要来源，我们对其未来的增长仍然非常乐观。更重要的是，目前企业客户贡献了约10%的总间夜量。而在这10%中，超过60%的间夜是通过在线渠道销售的，这对我们来说非常有利。对于未来发展，我们将继续利用我们的技术能力，通过技术连接进一步拓展这一领域。[外语]
Unidentified Company Representative
不，我们不仅专注于中国前3000家上市公司。我们目前正利用强大的直销团队进行大量本地销售，向更低线城市渗透，并计划在今年内渗透到中国的每一个省份。
Operator
下一个问题来自杰富瑞的Melody Chan。
Melody Chan
我有两个简短的问题。管理层能否分享我们是否有其他收购计划来配合我们的高品质酒店战略？另外，我们对后疫情时代的市场整合有何看法？
Unidentified Company Representative
[外语] 抱歉，
Melody Chan
翻译中...
Hui Jin
[外语]
Unidentified Company Representative
好的。关于并购计划的问题，我们始终保持开放态度并密切关注市场机会。我们一直在与许多潜在合作伙伴进行讨论，但目前尚未有明确的交易目标。一旦有确认的消息，我们会及时向大家更新。关于市场整合和竞争格局，实际上在经济型酒店领域，我们正在积极渗透市场，相比同行我们更具优势，因为低线城市仍有很大的渗透空间。在中端市场，借助消费升级的趋势，我们将利用旗下多个品牌如锦江之星、桔子酒店以及新收购的CitiGo和生活方式品牌，进一步提升我们在这一领域的市场份额。在高端和奢华酒店领域，我们实际上是在与国际酒店集团竞争。我们将利用我们的核心竞争力，如技术和运营能力，创造多元化的竞争格局，并尝试从中获取一定的市场份额。谢谢。
Operator
目前没有更多问题。现在请将会议交还给我们的发言人。
Unidentified Company Representative
感谢各位今天抽空参与我们的会议，我们期待在接下来的季度中再次与大家交流。谢谢，再见。
Operator
今天的电话会议到此结束。感谢各位的参与。您现在可以断开连接。