Operator
女士们、先生们，感谢各位的耐心等待。欢迎参加YY公司2013年第三季度财报电话会议。目前所有参会者均处于只听模式。会议将先进行演示，随后是问答环节。（接线员说明）现在，我将电话会议转交给YY投资者关系经理Anna Yu女士。谢谢。请开始。
Anna Yu
谢谢接线员。欢迎参加YY公司2013年第三季度财报电话会议。今天与我们一同参会的有YY公司首席执行官David Xueling Li先生和首席财务官Eric He先生。管理层发言结束后，我们将进行问答环节。在开始之前，请参阅我们财报新闻稿中的安全港声明，该声明同样适用于我们今天的电话会议，因为我们将做出前瞻性陈述。现在，我将电话会议转交给我们的首席执行官David Li先生。
David Xueling Li
谢谢安娜。大家早上好，晚上好。我们很高兴报告又一个强劲的季度，我们在运营和财务方面都看到了稳健的表现，同时在关键战略领域也取得了重大进展，这将推动未来的增长。第三季度，我们平台的总月活跃用户环比增长4%，达到8720万。我们上季度开始使用这一指标，相信这一指标能全面反映我们平台的整体参与度、互动性和覆盖范围。随着我们平台的扩展和近期多项举措的成功，我们能够将收入同比增长超过113%，净利润同比增长超过267%。请允许我进一步概述今天电话会议的重点领域。首先是我们音乐平台的强劲增长，这既反映了我们商业模式的优势，也体现了我们近期与湖南卫视《快乐男声》合作的成功。其次，YY移动端的崛起，以及未来的新工作和举措。第三，我们的首席财务官Eric将向大家更新我们游戏平台的持续发展情况。最后，Eric将详细介绍我们第三季度的财务业绩。首先，我们与湖南卫视《快乐男声》的合作取得了巨大成功，有助于我们YY音乐平台整体表现出色。在意大利，我们原本预计这一活动将成为YY的一次良好实验，有助于扩大我们的用户基础吸引力。我们的目标是学习必要的内容和制作技能，以便未来举办类似活动，同时提升用户间的互动能力和渠道成本，这将有助于提高创收能力。这不仅使我们能够吸引大量新的付费和非付费用户加入我们的平台。事实上，我们音乐付费用户同比增长超过117%，达到77万以上。音乐方面的强劲增长支持了YY整体付费用户的增长，达到130万，同比增长48%。此外，这次合作还带来了一些无形的红利。它提升了YY的互动体验和用户文化，同时提升了我们在中国的品牌声誉。在移动YY方面，我们移动平台的月活跃用户环比增长19%，同比增长94%，达到1700万以上。本季度平均月安装量同比增长78%，达到每月460万。这一表现使我们能够在本季度通过多种方式开始在该平台上实现货币化。此外，我们推出了移动游戏平台，并正在积极构建我们的游戏组合。在这个初始阶段，我们更专注于平台的开发和用户基础的扩展。随着我们进入2014年，我们将继续大力专注于推进移动端的货币化努力。在教育领域，我们也继续探索机会并发展这一垂直领域的能力。我们继续看到平台上教师数量的强劲增长，环比增长29%，达到12.5万。我们对中国在线教育行业的长期增长前景以及我们内部成功深入拓展这一垂直领域的能力都充满信心。因此，我们致力于在适当时机和适当机会下探索选择并进行战略投资。最后，正如大家之前所读到的，我们已经宣布了首席技术官Tony Zhao的辞职，尽管Tony将不再担任我们的首席技术官，但我们很高兴与他建立战略合作伙伴关系，该合作将设在硅谷，并将专注于利用YY强大的实时互动平台，帮助我们在国际上拓展有前景的新垂直领域。我们期待与Tony以这种新身份合作，以及他继续在公司董事会和YY技术委员会主席职位上的投入。展望未来，我们在所有平台上的持续优势，加上我们近期多元化进入新垂直领域和增强用户体验的举措，将使我们能够创造机会，通过我们的产品实现货币化，并在未来几个季度和几年内实现强劲的财务增长。现在，请让我把电话交给我们的首席财务官Eric。
Eric He
谢谢，David。大家早上好。首先，我想更详细地讨论我们游戏平台的发展和增长举措。第三季度，我们看到游戏收入同比增长超过84%，达到超过1.54亿元。我们游戏举措的关键是我们最近宣布的与S2 Games的授权协议以及随后与Asiasoft的合作，Asiasoft是东南亚领先的在线游戏服务提供商。这一合作标志着我们进入国际游戏市场，根据这一合作，我们获得了S2 Games的在线游戏《Strife》在亚洲（不包括日本和韩国）的授权。此外，我们将与Asiasoft在泰国、越南、印度尼西亚、新加坡、菲律宾和马来西亚共同营销、分销和运营《Strife》的全球版本。这个全球版本支持多种语言，计划在本季度开始Beta测试，并计划于2014年初进行商业发布。 关于我们的IVAS收入，我想特别强调的一个方面是我们新兴的实时游戏直播业务的强劲贡献。这一不断增长的业务在第三季度大幅增加至近1700万元，而一年前仅为43.4万元。这一令人印象深刻的增长体现了我们强大的实时互动平台能力的优势和成功，该能力可以用于任何类似的实时活动，以及我们庞大的活跃YY用户基础。 现在，转到我们的季度财务亮点。在开始之前，我想说明一下，我们今天提供的所有财务数字均为人民币金额，除非另有说明。2013年第三季度的净收入同比增长113%至4.87亿元。这一增长主要得益于IVAS收入的增加，其次是我们公司在线广告收入的增加。IVAS收入同比增长126%至4.42亿元。整体增长主要反映了付费用户数量的增加和ARPU的提高。 让我们更具体地看看我们的每条IVAS业务线。YY音乐收入同比增长161%至2.29亿元。这一增长主要反映了付费用户数量增长117%至77.1万，2013年第三季度ARPU为297元。在线游戏收入同比增长84%至1.55亿元。这一增长主要反映了ARPU增长17%至347元，以及付费用户数量增长57%至44.3万。此外，截至2013年9月30日，我们的在线游戏数量从去年同期的68款增加至111款。其他收入同比增长445%至5800万元。会员计划收入增长77%至3700万元。这一增长主要反映了会员数量从一年前的40.4万增长75%至截至2013年9月30日的70.5万。在线游戏直播收入从2012年同期的43.4万元大幅增加至2013年第三季度的1700万元。在线广告收入在2013年第三季度同比增长36%至4500万元。这一增长反映了平均每个广告商的收入同比增长42%至约73.1万元，来自62个广告商。 收入成本增加了2.49亿元。这主要归因于收入分成费用和内容成本的增加，本季度从去年的3200万元增加至1.34亿元。这一增加包括支付给表演者、频道所有者和内容提供商的收入分成费用和内容成本，包括与《快乐男声》合作相关的一次性成本，以及用户参与度和支出的提高。收入分成费用和内容成本包括音乐相关、游戏相关、开放平台相关的分成成本，以及其他内容制作和采购成本，其中音乐相关的分成成本是其主要组成部分。带宽成本同比增长43%至5500万元，占收入的11%，低于去年同期的17%，因为我们继续通过更好地分配带宽资源和基础设施改进来管理带宽成本。 毛利润增长106%至2.39亿元。2013年第三季度的毛利率为49%，而2012年同期为51%。毛利率的下降主要归因于与《快乐男声》相关的一次性成本，部分被公司规模扩大带来的成本效率提升所抵消。我们的非GAAP运营收入同比增长193%至1.76亿元。非GAAP运营利润率从去年同期的26%提高至36%。运营利润率的提高主要归因于公司扩张带来的运营杠杆效应。 归属于YY的GAAP净利润从去年同期的3500万元同比增长267%至1.29亿元。GAAP净利率从去年同期的15%提高至27%。归属于YY的非GAAP净利润增长207%至1.71亿元，而我们的非GAAP净利率从去年同期的24%扩大至35%。每ADS稀释净收益从去年同期的0.72元人民币增加至2.17元人民币或0.35美元。每ADS稀释非GAAP净收益从2012年同期的1.14元人民币增加至2.87元人民币或0.47美元。 对于2013年第四季度，我们目前预计净收入将在5.1亿元至5.2亿元之间，同比增长约91%至95%。 这是我们今天准备好的发言。接线员，我们现在可以开始回答问题了。
Operator
（接线员指示）第一个问题来自摩根士丹利的Timothy Chan。请提问。
Timothy Chan
大家好，晚上好。祝贺你们取得非常强劲的季度业绩，以及稳健的业绩指引，感谢回答我的问题。我的问题实际上与你们的移动端变现有关。也许可以谈谈这方面的收入趋势，以及一些用户指标，比如转化率和与PC端相比的消费水平？另外，随着更多用户迁移到移动端，你们是否看到对PC端消费产生了任何影响？非常感谢。
Eric He
Tim，非常感谢你的问题。是的，正如我们宣布的那样，上个季度（第三季度）是我们开始移动端变现的第一个季度。但目前，移动端变现规模仍然非常小。所以我们没有任何指标可以公布。我们将继续关注这一表现，我认为在早期阶段，移动端变现情况良好。至于转化率和PC端消费，我们目前没有看到任何协同效应，抱歉，我的意思是目前没有看到任何蚕食效应。因此，YY平台上的音乐、游戏和会员服务的PC端变现仍然保持非常强劲的增长。
Timothy Chan
非常感谢。
Operator
感谢你的提问。下一个问题来自摩根大通的Alex Yao。请提问。
Alex Yao
嗨，早上好，Andrew。晚上好，各位。非常感谢回答我的问题。我的问题是关于手机游戏发行业务。你们提到最近做了一些手机游戏门户。能否谈谈你们在手机游戏方面的策略？显然，我们已经看到你们的网页游戏发行与核心YY业务之间产生了非常强的协同效应，你们如何利用移动端的用户基础？如何在这两项活动之间创造协同效应？谢谢。
Eric He
是的，谢谢Alex的提问。我认为手机游戏是我们认为非常重要的一个领域，正如大家所知。在YY平台上，有很多游戏用户，所以我们实际上拥有非常好的用户基础来利用。目前，我们实际上正在建立我们的手机游戏团队。我认为，现阶段我们将瞄准两个方向。一是我们不会放弃自主开发手机游戏，因为我们相信手机游戏开发仍处于早期阶段。所以那里存在一些机会。我们确实看到未来有可能出现巨型或爆款手机游戏。二是利用我们的YY资源和流量。我们认为我们也将建立自己的分发渠道。关于这一点，我想把这些问题转给我们的CEO David。David也想回答这些问题。也许他会先用中文回答，然后我们会为你翻译成英文。
David Xueling Li
我认为对于手机游戏，我们实际上希望利用我们的平台优势，即YY平台的力量。正如大家所知，移动YY本季度实际上增长非常良好，我们相信它将继续增长。同时，别忘了我们拥有一个名为多玩网的庞大资源，这是我们的游戏门户网站。它在PC端实际上拥有非常强大的流量。现在，我们正在将多玩网上的许多应用整合到移动应用中。我们相信，由多玩网不同应用产生的所有这些流量，实际上将为我们正在开发的未来手机游戏平台贡献很大一部分。我们之前提到过，我们将专注于两个领域。一是手机游戏开发，二是平台建设。我认为我们正在建立手机游戏团队的过程中，这将在未来几个季度和几年内持续进行。
Operator
谢谢您的提问。您的下一个问题来自花旗集团的Gregory Zhao。请提问。
Gregory Zhao
您好。早上好/晚上好。祝贺本季度业绩强劲。我有三个问题。首先，关于与Asiasoft在东南亚地区的合作，S2游戏方面，我们是否可以期待与Asiasoft进一步合作，在该地区推广我们当前的语音通信软件和视频服务？我还有另外两个问题。
Eric He
是的。我想把这些问题转给我们的CEO David。抱歉。我们刚刚为CEO重新翻译了问题。请，David。请讲。
David Xueling Li
我们正在与Asiasoft在南亚地区合作，我们计划在东南亚推广我们的YY业务，但我们尚未与Asiasoft达成任何协议。
Gregory Zhao
那么与湖南卫视的合作——我认为我们在过去一个季度取得了非常成功的合作。所以问题是，管理层如何看待第四季度及与湖南卫视合作结束后用户参与度的变化？以及关于流失率有何预期？我们是否可以预期来自《快乐男声》合作的新用户会留在我们的平台上并转化为付费用户？我们是否可以预期季度环比付费用户增长？谢谢。
Eric He
是的。正如大家所知，在第三季度，我们的音乐业务表现非常出色。部分原因是我们与湖南卫视的合作。然而，我想提醒大家，在第二季度，我们的音乐活动或音乐业务同样表现良好。当时我们并没有与湖南卫视的合作。所以我想强调的是，我们认为YY平台自身的力量才是关键。因此，在第三季度，实际上所有的空间、所有的营销努力和资源都投入到了与湖南卫视合作的《快乐男声》节目中。关键是，即使没有那些内容，我们也有其他内容，就像我们在今年第二季度所做的那样，我们将会有非常相似的业务水平或增长势头。所以，展望第四季度，显然我们与湖南卫视没有任何内容合作，但我们认为音乐业务将在未来几个季度和几年内继续保持强劲增长。
Gregory Zhao
那么，本季度ARPU的增长也主要来自YY自身平台的贡献，对吗？
Eric He
Greg，我不太理解你的问题。
Gregory Zhao
我指的是音乐付费用户的ARPU。我们看到同比和环比都有增长。所以，我的意思是，这种增长也主要来自现有YY音乐用户，而不是与湖南卫视的紧密合作，对吗？
Eric He
正如我告诉你的，在第三季度，我们与湖南卫视有很好的合作。所以我们无法区分……
Gregory Zhao
好的，明白了。
Eric He
……收入是来自湖南卫视合作还是来自我们自己的音乐业务。所以我们无法区分这一点。但我刚才指出，在第二季度，我们与湖南卫视没有任何合作，当时我们的业务同样非常强劲。所以，展望未来，我们不会依赖任何一方的任何内容。我认为这一点现在应该很清楚了。
Gregory Zhao
我明白了。我最后一个问题是关于教育业务的最新进展，管理层能否分享一些关于教育业务、货币化方面的信息？谢谢。
Eric He
不如我先回答这个问题，然后让我们的CEO David也来回答。关于教育业务的问题，正如你所知，我们投入了大量精力和资源，试图开发适合我们平台的模式。你知道，我们已经有大约300万月活跃用户来到YY平台进行教育学习。我认为我们正在持续改进，正如我们所说，YY平台上的教师数量增长非常显著，环比增长约28%。所以，我认为我们的教育业务正走在正确的轨道上。但在货币化方面，我们目前的计划是等到明年。David，请？
David Xueling Li
我认为，对于我们的教育事业来说，最重要的是我们希望帮助老师和学校，协助他们在YY平台上开展业务谋生，使他们成为在线业务。目前，我们的团队实际上正在开发产品并完善技术。我们实际上仍处于这个阶段。因此，最终我们希望看到能够帮助老师和学校将他们的线下商业模式转变为在线商业模式。我们希望看到他们能够赚很多钱。所以我们希望看到他们在YY平台上非常成功。至于我们自身的货币化，我认为目前这个阶段对我们公司来说并不是一个重要的考虑因素。
Gregory Zhao
谢谢，David。谢谢，Eric。非常有帮助且见解深刻。
Operator
谢谢您的提问。下一个问题来自Piper Jaffray的Gene Munster。请提问。
Gene Munster
晚上好，祝贺你们。Eric，关于教育方面的一个后续问题。您是否设想这会是一个独立的品牌，一个围绕教育的独立消费者品牌，还是仅仅作为YY平台下的一般业务？我还有一个后续问题。
David Xueling Li
Gene，关于YY应用品牌名称的问题，我认为目前最终决定尚未做出。如您所知，YY这个品牌名称已经建立多年。事实上，许多中国消费者认可YY是一个优秀的品牌名称。但我们确实理解YY教育和YY品牌对投资者来说可能有非常不同的含义，因为YY代表游戏、音乐和娱乐。所以我们也在考虑可能会使用另一个品牌来做YY教育。因此，我认为最终决定尚未做出。但这是一个重要的决定，我认为随着未来的发展我们会做出这个决定。
Gene Munster
我的后续问题是，关于教育收入的时间安排，那些我们可以更明确指出的收入。是2014年底，还是2015年？关于我们何时应该期待这些收入，有什么大的时间框架吗？谢谢。
Eric He
正如我们CEO之前指出的，目前最重要的任务是建立和开发能够帮助学校和老师的产品或技术。如果我们在这方面取得成功，那么我们将会拥有大量教育用户。我认为，现阶段这是我们最需要关注的事情。至于货币化和收入，这将是次要的。我认为可能会在2014年下半年或更晚些时候实现。所以我想说，目前教育业务的货币化并不是我们需要考虑的最重要的事情。
Gene Munster
明白了。谢谢。
Operator
谢谢您的提问。下一个问题来自华兴资本的Yu-Heng Fan。请提问。
Yu-Heng Fan
您好。晚上好。感谢您回答我的问题，并对强劲的业绩表示祝贺。我的第一个问题是关于利润率展望。本季度贵公司利润率有相当显著的改善。我想知道管理层能否评论一下第四季度的利润率展望，包括毛利率和营业利润率。谢谢，我还有一个后续问题。
Eric He
当然。正如我之前对所有投资者提到的，我对我们今年的利润率状况非常有信心。我之所以非常有信心，是因为正如我提到的，我们实际上已经实现了很大的运营杠杆。正如我们在财报中所示，我们的带宽成本占收入的比例实际上在过去几年下降了几个百分点。这是非常非常明显的证据，表明我们实际上正在产生非常强大的运营杠杆。因此，展望未来，我们认为这种运营杠杆将继续发挥作用。所以，在第四季度，我们相信我们的利润率应该会在第三季度水平的基础上继续改善。因此，公司对接下来几个季度的利润率改善持乐观态度。
Yu-Heng Fan
谢谢。这很有帮助。我的第二个问题是关于你们的游戏直播业务。我们应该如何看待这项业务的潜力？您提到这类业务可以扩展到任何类型的现场活动。在直播领域，你们是否有想要进入的特定领域？谢谢。
Eric He
好的。我们刚刚把问题翻译给David了。David请。
David Xueling Li
我们认为YY是一个实时互动业务或活动的平台，我们不仅可以让音乐业务蓬勃发展，也可以让游戏直播成为一项大业务。正如大家所见，今年的游戏直播增长非常非常快，非常非常强劲。过去，所有的直播业务都是视频网站的业务。视频网站的商业模式主要依赖广告。然而，我们能够——YY平台的力量在于，我们实际上可以将这种依赖广告的商业模式转变为用户参与模式。我认为这就是YY平台的力量。我们相信这种能力将使YY能够进入其他垂直领域，未来将颠覆许多不同的垂直领域。
Yu-Heng Fan
谢谢。这非常有帮助。
Operator
感谢您的提问。下一个问题来自巴克莱银行的Alicia Yap。请提问。
Alicia Yap
您好。晚上好。感谢回答我的问题。再次祝贺本季度取得良好业绩。我的问题是关于你们新的移动游戏平台。除了开发一些自己的移动游戏外，你们计划如何吸引游戏开发商与你们合作？你们是否更倾向于寻求独家授权合同？另外，我也想了解管理层的看法：我们应该如何看待你们的移动游戏平台与其他现有第三方应用商店或第三方游戏平台的差异化？还有，一家同行几周前发布财报时表示，他们计划在17173平台上积极推出并大力推广一些移动应用。我想了解你们的想法：我们是否也会在销售和营销方面积极投入，以推动这些移动应用的下载采用？我们应该如何看待这个领域的竞争环境？谢谢。
Eric He
好的。谢谢，Alicia。我想我们会分两部分回答这些问题。我先回答第一部分，David会回答第二部分。我想我会更侧重于移动游戏方面。正如您所知，我们正在进入移动时代，但我们确实认为目前仍处于非常早期的阶段。这就是为什么我们说会同时采用三种策略进入市场。第一，我们不会放弃移动游戏开发。至于具体如何操作，我认为我们会开放所有选择和可能性。例如，我们会通过自己的团队开发游戏，同时也会投资其他有能力的移动游戏开发团队。另一方面，正如您刚才提到的，我们可能会去授权一些现有的移动游戏来构建我们的分发平台。我们认识到，随着移动领域的发展，未来可能会出现多种不同的商业模式。因此我们认为，目前还不清楚哪种模式会最有效。所以我们会尝试不同的选择和路径。这基本上是我们对未来移动游戏发展的看法。我会请David回答问题的第二部分。
David Xueling Li
我想提出几个重要观点。第一点是，我们都知道YY拥有大量PC用户。这个用户基数非常庞大。所有这些YY PC用户实际上都会使用移动设备。我们目前尚未充分利用这一力量将YY PC用户迁移到移动端，如果我们开始这样做，这将成为我们移动应用或Mobile YY当前非常重要的用户来源。其次，正如我们多次强调的，音乐、教育、游戏直播这些业务我们仍在经历大幅增长。我们相信所有这些业务都为我们带来了大量新用户。当新用户在这些垂直领域体验我们的产品时，如果我们有相应的移动应用，这将有助于我们更轻松地推动这些用户使用我们的移动应用。因此，这将成为我们未来移动用户的另一个来源。第三，我想强调我们游戏门户网站多玩网的力量，这一点我们过去实际上没有过多强调。目前，多玩网每日独立访客超过2000万。所有这些用户来到多玩网，实际上都是为了某种应用。例如，可能是博客，可能只是寻找一些信息或游戏相关工具或实用程序。所有这些流量，所有这些特定用途，都可以转化为移动应用，我们实际上也在构建这些应用。因此我们认为，一旦所有这些应用被构建到移动应用中，未来将在我们的移动应用上产生大量使用。所以在第三季度，正如大家所知，我们开始在移动端进行货币化。我们认为，尽管我们尚未披露任何指标，但我们认为这一努力非常令人鼓舞，因为我们在移动端的商业模式显然将基于虚拟物品。而基于虚拟物品的模式目前受到屏幕尺寸的限制。因此我们有信心，随着我们不断推进，我们的移动收入应该会在未来几个季度和几年中持续增长并加速提升。
Alicia Yap
好的。非常感谢。
Operator
感谢您的提问。下一个问题来自德意志银行的Vivian Hao。请提问。
Vivian Hao
大家好，感谢接受我的提问。祝贺你们取得了一个出色的季度业绩。我们注意到——看起来我们的运营费用不仅在收入占比上有所下降，在绝对数值上也环比减少了。这背后有什么具体原因吗？我们应该如何解读第四季度的运营费用情况？另外关于收入方面，抱歉——我指的是内容分成成本，剔除那3000万本应计入本季度的部分后，看起来仍然约占音乐收入的47%——46%。那么未来几年我们应该如何看待可持续的音乐分成比例？是的，先问这两个问题。谢谢。
Eric He
谢谢你的提问，Vivian。关于第一个问题，我们的运营费用确实在收入占比上有所下降，并且在环比基础上也有所减少。是的，我们主要通过两种方式实现这一点：一是运营杠杆效应。正如我提到的，随着我们规模扩大，运营费用占收入的比例会变小。其次，环比下降是因为我们在核算这些费用时会包含很多会计估计。在第三季度，我们对一些会计估计进行了调整，导致运营费用数字变小。关于你的第二个问题，关于我们的分成成本和内容成本——收入分成成本和内容成本。我认为你计算音乐收入分成成本的方法是不正确的。原因在于，如果你仔细看，这个项目叫做'收入分成成本和内容成本'。是的，你剔除了与湖南卫视合作的内容成本，但如果你将这个成本与去年比较，请记住，去年这个项目只包含音乐分成成本与音乐收入。但今年，正如我刚才所说，分成成本不仅包括音乐分成成本，还包括开放平台游戏和其他业务的分成。所以这部分——如果你考虑进去——实际上会使分成成本比例显得略高。这是第一个原因。第二个原因是递延收入。正如我提到的，部分音乐收入根据美国通用会计准则要求被递延到未来期间确认。由于这两个原因，如果你用这个百分比来计算分成成本，可能会得出不正确的比例。我可以向你保证，目前我们音乐人的分成成本在现金基础上仍然大致保持在35%到40%左右。
Vivian Hao
好的。很好。最后一个常规问题，关于损益表，本季度有其他收入1680万美元。这些全部来自政府补助吗？还是有其他组成部分？
Eric He
是的，这是第三季度的一次性政府补助。没错。
Vivian Hao
好的。很好。非常感谢。
Operator
谢谢您的提问。下一个问题来自瑞士信贷的Evan Zhou。
Evan Zhou
大家好。晚上好，David，Eric。感谢回答我的问题。我的问题是关于David刚才简要提到的用户获取策略的快速跟进。在我看来，目前我们的大部分移动流量主要来自David刚才提到的这些资源，基本上是自然、有机的流量来源。所以我想了解——我想听听你们的想法，你们如何看待我们未来的移动用户获取支出或策略方向，也许在未来一两年内，因为我认为一些同行在国内和国际市场上都在大量投入以增加用户基础。所以我想了解，我们如何看待市场发展趋势，以及我们计划如何长期获取更多用户——增加我们的用户基础？谢谢。
Eric He
我们正在将问题翻译给David。请稍等片刻。
David Xueling Li
自八年前公司成立以来，我们一直采用最初的模式，即我们希望解决用户的问题。如果我们解决了用户的问题，口碑实际上就会营销或传播我们的产品。我们非常相信这种模式。因此，我们将继续以此作为我们未来的增长策略。
Evan Zhou
谢谢。祝第四季度好运。
Operator
谢谢您的提问。现在我想将会议交还给Eric He先生。请继续。
Eric He
非常感谢。现在我想结束今天的电话会议。非常感谢大家。