Operator
各位好，欢迎参加YY 2014年第二季度财报电话会议。[接线员提示] 现在，我将电话转交给YY投资者关系经理Anna Yu。谢谢。
Anna Yu
谢谢接线员。欢迎参加YY 2014年第二季度财报电话会议。今天与我们一同参会的有YY首席执行官David Xueling Li先生和首席财务官Eric He先生。管理层发言结束后，我们将进行问答环节。在开始之前，请参阅我们财报新闻稿中的安全港声明，该声明同样适用于我们今天的电话会议，因为我们将做出前瞻性陈述。现在，我将电话转交给首席执行官David Li先生。
David Xueling Li
谢谢安娜。大家早上好，晚上好。我们很高兴报告又一个稳健的季度，收入和利润表现强劲。增长主要得益于我们音乐和娱乐业务的持续扩张，以及在线游戏直播和在线交友业务的发展。我们实现总收入8.41亿元人民币，同比增长106%。其中，在线音乐和娱乐业务的增长超出预期，收入同比增长203%，付费用户同比增长78%。我们的GAAP净利润也以139%的同比增速增长至2.22亿元人民币，表现令人印象深刻。本季度，在世界杯和5月12日至20日浪漫日等重大活动期间，用户流量和消费均有增加。展望未来，我们将继续利用平台上的活动驱动用户体验，在我们超过1亿的月活跃用户基础上，开发更具互动性的在线活动。我们用户社区的实时互动性和规模创造了诸多新的商业机会。其中一个机会是我们的在线交友业务，该业务约半年前推出，已开始展现出巨大潜力。这一新业务的收入环比增长近300%，显示出该服务的强大吸引力和创收潜力。我想强调的另一个领域是我们的在线游戏直播业务。我们相信这个市场潜力巨大。作为该领域的明确早期领导者，我们认为随着在线游戏持续快速演变为观赏性体育项目，移动游戏也将跟进，进一步加速该行业的增长。我们坚信，凭借我们众多互补的内容和用户资源，如我们的多玩游戏门户及其3800万日独立访客，我们将继续巩固在该行业的领导地位。接下来谈谈我们的教育业务。自2月推出100教育以来，我们在产品开发、改进应用界面以及吸引师生方面稳步推进。该产品凭借高质量的备考课程和英语课程，已在市场上建立了强大的品牌认知度。此外，我们认为移动端是该业务成功发展的关键要素。在第二季度，我们已经推出了移动应用，使学生能够通过我们的平台在任何地方学习。展望未来，我们将继续扩展移动服务，以满足用户日益增长的随时随地、跨设备访问我们服务的偏好。通过进一步扩展我们的服务范围，我们将继续满足我们充满活力的用户社区不断变化的需求。我们对已建立的市场领先地位充满信心，我们将努力吸引新用户并提供新颖刺激的服务。我们的在线娱乐、游戏直播、在线交友、教育及其他垂直业务为我们实现强劲且可持续的增长奠定了良好基础。接下来，我将把电话会议交给我们的首席财务官Eric。
Eric He
谢谢，David。大家早上好。首先，在深入讨论财务业绩之前，我想详细阐述David简要提及的两个关键主题。第一，在线游戏直播和在线交友业务的显著发展。第二，我们不断改善的经营杠杆效应。我们的在线游戏直播收入同比增长了惊人的243%，达到3100万元人民币。然而，我们并未将领先地位视为理所当然，因为我们正在不懈努力提升视频质量，并增强平台的功能性和用户友好度。虽然我们的在线游戏直播市场仍处于早期阶段，但我们看到对观看高水平玩家竞技感兴趣的现有及潜在玩家群体正在迅猛增长。这个充满活力且庞大的观众群体创造了一个全新且盈利的观赏性体育类别，现已包含在线游戏竞赛。这一趋势不仅从我们自身的经验中显而易见，而且我们在国际上看到了潜力，主流有线体育频道甚至已经开始在有线电视上直播在线游戏竞赛，这进一步增强了我们对这一领域增长前景的信心。我想强调的另一个领域是我们的在线交友业务。这项业务以惊人的速度增长，并拥有巨大的潜力，因为越来越多的年轻互联网用户寻求新的娱乐形式。我们在线交友平台的主要吸引力在于其趣味性和随意性。与传统交友不同，我们的在线交友平台围绕鼓励用户与参与者之间实时互动的在线交友节目展开。这种新的娱乐形式吸引了我们大部分用户的兴趣，强劲的财务业绩证明了这一点，并且未来潜力巨大。这两条业务线近期的成功凸显了我们用户利用我们平台的创新方式。随着我们的用户社区达到临界规模，我们预计平台的发展将日益由用户驱动。我们将继续响应用户不断变化的需求，通过用创新的新服务补充我们自身的产品，促进平台的有机发展。最后我想简要强调的一点是我们强大的经营杠杆效应。最初，由于我们拓展新业务线，非GAAP经营利润率面临压力。然而，随着我们开始将这些新业务线货币化，我们缓解了部分利润率压力，预计未来我们的非GAAP经营利润率将保持相对稳定。现在，转向我们的季度财务细节。在开始之前，我想说明，我们今天提供的所有财务数字均为人民币金额，百分比变化均为同比比较，除非另有说明。首先，我想强调，在第二季度，我们再次实现了超出预期的营收业绩。此外，由于业务规模扩大和YY业务运营的杠杆效应，归属于YY的净利润增长了139%。2014年第二季度净营收增长106%，达到8.41亿元人民币。这一增长主要由IVAS（互联网增值服务）收入的增长推动。IVAS收入增长118%，达到8.01亿元人民币。整体增长主要反映了付费用户数量的增加和ARPU（每用户平均收入）的提高。让我们更具体地看看每条IVAS业务线。在线音乐和娱乐收入增长203%，达到5.16亿元人民币。这一增长主要反映了付费用户数量增长78%，在2014年第二季度达到略高于110万，以及ARPU增长70%，达到458元人民币。在线游戏收入增长10%，达到1.67亿元人民币。这一增长主要反映了ARPU增长10%，达到381元人民币。此外，截至2014年6月30日，在线游戏数量从去年的96款增加至150款。其他收入增长169%，达到1.17亿元人民币。会员计划收入增长54%，达到4900万元人民币。这一增长主要反映了会员数量增长43%，截至2014年6月30日达到92.1万。在线游戏直播收入从去年同期的900万元人民币大幅增长至3100万元人民币。在线交友收入从上一季度的700万元人民币大幅增长至2900万元人民币。在线广告收入在2014年第二季度为4000万元人民币，而2013年同期为4200万元人民币。营收成本增加至4.25亿元人民币。这主要归因于收入分成费和内容成本的增加，本季度从去年的8900万元人民币增至2.56亿元人民币。这一增长包括支付给表演者、频道所有者和内容提供商的收入分成费和内容成本，主要原因是用户参与度和消费水平的提高。此外，带宽成本增加至7700万元人民币，占营收的9%，低于去年同期的11%，因为我们继续通过更好地分配带宽资源和改进基础设施来管理带宽成本。毛利润增长91%，达到4.16亿元人民币。毛利率为50%，而2013年同期为53%。毛利率的下降主要归因于来自在线音乐和娱乐业务的收入占比更高，该业务由于收入分成费和内容成本而具有较高的营收成本结构。我们的非GAAP经营收入增长140%，达到2.75亿元人民币。非GAAP经营利润率从28%提高至33%。经营利润率的提高主要归因于与业务扩张相关的经营杠杆效应增强。归属于YY的GAAP净利润从9300万元人民币增长139%至2.22亿元人民币。GAAP净利率从去年同期的23%提高至26%。归属于YY的非GAAP净利润增长107%至2.58亿元人民币，而非GAAP净利率保持稳定在31%。每ADS摊薄净收益从去年同期的1.58元人民币增至3.71元人民币或0.60美元。非GAAP每ADS摊薄净收益从2013年同期的2.13元人民币增至4.32元人民币或0.70美元。对于2014年第三季度，我们目前预计净营收将在9.25亿元人民币至9.35亿元人民币之间，同比增长约90%至92%。这是我们今天的准备好的发言。主持人，我们现在可以开始回答问题了。
Operator
女士们、先生们，我们现在开始问答环节。[接线员指示] 第一个问题来自摩根士丹利的Philip Wan。请提问。
Philip Wan
大家好，早上好，David和Eric。感谢回答我的问题，祝贺你们取得非常强劲的季度业绩。我的第一个问题是关于你们的新业务——在线约会和游戏直播。随着这些业务成为公司新的增长动力，能否与我们分享这两个业务的内部销售目标？另外，与你们的音乐业务相比，这些业务的利润率如何？谢谢。
David Xueling Li
[中文发言]
Eric He
现在我想翻译一下David刚才提到的内容。我们认为游戏直播业务具有巨大潜力，前景广阔。原因是我们看到游戏越来越成为一种观赏性运动。随着传统的PC在线游戏演变为手机游戏，我们看到有几款手机游戏在我们的平台上也有很大的需求。因此，我们认为这种竞争性活动总体上可以成为我们YY平台上非常有趣的内容类型。所以不仅在游戏本身，我们认为许多其他具有竞争元素的活动将成为我们竞争平台和实时直播业务的重要支柱。因此，我们认为未来的实时直播竞争性活动可以成为一个大业务。我们正在为此做好准备，朝着这个方向前进。我们认为这项业务未来可以成为一个持久的大业务。
David Xueling Li
[中文发言]
Eric He
我们平台上的约会节目实际上是一个全新的形式。我们认为在这个时代，我们看到很多年轻一代互联网用户的娱乐需求没有得到完全满足。我们认为我们的约会节目实际上满足了这些新世代的部分需求。我们还看到约会节目与我们非常著名的音乐和娱乐活动有一些不同。我们过去展示出强大能力的娱乐活动，实际上是由表演者或歌手单独提供内容。很多用户和粉丝实际上是观看者、观众。但在我们的约会节目中，情况并非如此。在我们的约会节目中，观众可以成为内容提供者，可以成为聚光灯下的焦点。因此，相信这些互动、整个节目环境的随意性实际上可以创造一种与我们当前娱乐/音乐频道不同的新型娱乐形式。请下一个问题？
Operator
谢谢。下一个问题来自摩根大通的Alex Yao。请提问。
Alex Yao
大家好，早上好，感谢接受我的提问。祝贺你们取得非常稳健的季度业绩。我有两个问题。第一个是关于网页游戏前景。本季度网页游戏的增长率较上一季度显著放缓。能否与我们分享一下本季度疲软的原因，以及今年剩余时间网页游戏的前景如何？第二个问题是，在准备好的发言中，你们提到本季度MAU已超过1亿。能否提供准确数字以及不同活动（如游戏、音乐、交友、教育等）的细分数据？非常感谢。
Eric He
好的。Alex，是的，你说得对。在第二季度，我们看到在线游戏收入出现了一些疲软，这包括网页游戏合作收入。我认为疲软是由于渠道问题，因为我们看到有几款网页游戏的渠道发展放缓。新的渠道实际上还没有进入流水线。然而，在第三季度，也就是当前季度，我们已经看到渠道开始形成规模。所以在第三季度，我们看到网页游戏在收入方面已经强势回归。因此，对于今年剩余时间，我们非常有信心在线游戏收入仍将以目标增长率增长，我认为目前市场对我们在线游戏收入的共识是在30%到40%的范围内，这个目标没问题，我们仍然非常有信心能够达到这个目标。是的，第二季度确实有所放缓，但在第三季度，它实际上已经强势回归。所以我们有信心今年剩余时间应该没问题。关于MAU数字，是的，在第二季度我们已超过1亿，这实际上相当强劲。但关于具体的MAU数字，我们实际上没有披露详细信息。正如您所知，在我们的平台上，有时很难区分游戏玩家和参与音乐活动的用户。但我认为有一个粗略的分类。我认为截至目前，我们的游戏用户仍占MAU总数的约45%到50%。我们的音乐用户约占这个总数的40%到45%。其余的其他用户约占这1亿MAU的5%到10%。这是一个非常宽泛的大致分类。通常我们会以此为基础计算转化率。我希望这回答了你的问题。
Alex Yao
是的，非常有帮助。我会回到队列中。谢谢。
Operator
谢谢。下一个问题来自德意志银行的Vivian Hao。请提问。
Vivian Hao
您好。感谢您回答我的问题。Eric和David，我有两个问题。首先，我们注意到您音乐业务第二季度的ARPU同比增长了20%。本季度出现这样的激增有什么特别原因吗？另外，能否请您介绍一下当前VIP玩家或高额玩家对音乐业务收入的贡献情况？我的第二个问题是，关于游戏直播业务早期商业模式的解释，是否可以理解为我们将转向更多基于草根玩家的[听不清]直播秀模式，而之前更像是精英与粉丝、追随者的模式？谢谢。
Eric He
关于音乐业务，是的，您说得对。音乐业务ARPU在第二季度略有上升，达到人民币458元。请注意这是季度数据。是的，按年同比增长约20%-30%。但我想强调的是，我们认为ARPU的这种增长是非常正常的，因为如果您看我们的业务，我们音乐业务的总收入实际上比去年增长了三倍。这种显著增长来自两个方面：一是付费用户规模的扩大，二是ARPU的提升。我认为正是这两大强劲驱动力帮助我们实现了音乐业务的出色表现。所以我认为ARPU的增长是我们业务扩张过程中的正常现象，因为我们正在设计新的项目，并且实际上已经创建了许多活动驱动的项目，这些项目刺激了用户的消费。我想您问题的第二部分是关于VIP会员和所谓的'大玩家'，他们消费了多少。我认为这个比例与上个季度相同，您之前问过同样的问题，我已经给过您答案。所以我认为这个比例仍然成立。但我想指出，我们拥有非常有趣的会员体系。我们有所谓的'贵族会员'。我们汇总所有贵族会员，目前拥有超过10万名贵族会员。我认为贵族会员的数量仍在增长，这代表着我们音乐和娱乐业务的健康发展。关于游戏直播业务，正如David之前指出的，我们认为游戏直播业务是一个非常有趣的业务，具有巨大潜力。我们实际上已经看到游戏直播业务从PC游戏转向移动游戏。众所周知，移动游戏正在疯狂增长。不仅如此，我们还看到许多具有竞争元素的其他活动也可以在我们的平台上以实时形式进行直播。因此我们认为游戏直播业务在未来具有巨大潜力。
Vivian Hao
谢谢。非常有帮助。
Operator
您的下一个问题来自瑞信的分析师Jialong Shi。请提问。
Jialong Shi
大家好。早上好，David，Eric。祝贺你们取得非常强劲的季度业绩。我有两个问题。我的第一个问题仍然是关于游戏直播服务的。我们——我从媒体上注意到，YY最近与百度贴吧签署了关于游戏直播服务合作的协议。我想知道你们何时会正式启动这项合作。这对你们的游戏直播服务有什么潜在影响？任何细节信息都将不胜感激。我还有一个后续问题。
Eric He
我会请David回答你的问题。我想David已经听懂了问题，他会用中文回答，稍后我会翻译。
Jialong Shi
谢谢。
David Xueling Li
[中文发言]
Eric He
是的。我认为我们最初已与百度贴吧就部分合作达成一致。我认为我们游戏直播业务的主要目的是，众所周知百度拥有巨大的流量。特别是在游戏领域，百度贴吧每日页面浏览量超过4亿，这是巨大的流量。我认为YY的游戏直播业务将丰富百度贴吧的内容，并帮助百度延长用户在贴吧的停留时间。另一方面，我们可以利用百度贴吧的流量，帮助我们扩大游戏直播业务的用户基础。我们期待这一合作能够实现。至于具体合作细节，我认为我们将在近期公布。
Jialong Shi
非常感谢。我认为David在开场白中提到，YY在第二季度利用了一些特殊活动——比如世界杯和5月20日——来提升用户参与度。我想知道，在第二季度，您的哪些服务从这类活动中受益最大？既然世界杯已经结束，我们是否应该预期这些服务的用户参与度或消费在第三季度会出现回落？谢谢。
Eric He
是的。我认为David在提到我们的娱乐业务实际上受益于世界杯和5月20日时已经说明了这一点，5月20日是中国互联网业务中的一个浪漫节日，中文里称为'520'。因此，我认为主要由活动驱动的营销方案已由我们的音乐或娱乐业务详细实施。我们在过去取得了非常好的成功，并将继续这样做。所以我认为这主要针对我们的娱乐业务。是的。
Jialong Shi
谢谢。非常有帮助。
Operator
下一个问题来自Piper Jaffray的Gene Munster。请提问。
Gene Munster
早上好，恭喜你们。Eric，你刚才稍微谈到了业绩指引。能否再总结一下指引中的增长动力来自哪里？我想你提到了音乐业务。另外，你谈到了不同的新业务，过去我们讨论了很多教育业务，你刚才还提到了其他几项。我们应该如何看待这些业务在2015年对商业模式的影响？如果可能的话，能否评论一下这些举措更多是关于2016年及以后，还是明年就会有更显著的增量贡献？
Eric He
是的。Gene，我认为，是的。展望未来，我们看到YY平台确实有很多潜力可以挖掘。我想David和我刚才重点提到了两项非常成功的新业务，正如我们提到的，游戏直播业务。这项业务在第二季度增长非常迅猛。另一项是我们的相亲交友节目。这项业务才启动六个月，现在已经成为重要的收入贡献来源。我们预计这两项业务在今年剩余时间和明年都会持续增长。我认为如果你看YY，YY实际上拥有如此多元化的业务。人们经常问YY到底是什么。我们看到YY越来越成为一个人才和服务的市场平台。在我们的音乐业务中可以看到，那些有才华的表演者过去通常需要去电视台、广播电台或其他专业机构才能谋生，但现在如果你有才华，在YY平台上，我们可以让你面对数百万用户。这些用户可以通过YY平台付费购买你的服务。我认为这是一个非常强大的市场平台。所以我们认为YY已经演变成一个服务或人才市场平台。同时，正如你所见，我们教育业务的目标也是如此。教师过去在学校、培训机构或补习班教学。我们认为未来有才华的教师应该能够在YY平台上谋生，因为YY有能力让这些教师面对众多学生。所以我认为这就是YY平台力量的主要体现。展望2015年，我们可以看到越来越多的业务可以启动或实现货币化，那么我们将看到2015年和2016年会有更强的收入增长，同时我们也会在未来保持非常有选择性的利润率。因为目前我们提供很多免费服务。展望未来，如果我们开始对所有业务进行货币化，我们认为实际上可以在2015年和2016年提升我们的利润率。
Gene Munster
很好。谢谢你，Eric。
Operator
下一个问题来自巴克莱银行的Alicia Yap。请提问。
Alicia Yap
大家好。早上好，David和Eric。感谢回答我的问题。祝贺本季度业绩强劲。我有几个快速问题。第一个是关于在线约会业务，跟进一下，看起来我们现在已经有接近4%的总收入来自这项业务线，您预计这项业务会增长到多大规模？另外，能否分享一下，在线约会业务与音乐业务在收入分成方面有什么不同吗？
Eric He
我认为在线约会业务仍处于非常早期的阶段。正如我们指出的，它仅在六个月前才开始。因此很难预测在线约会业务的未来。但我们已经看到它具有巨大潜力。当然，我们正在产品方面完善很多细节，我们也试图多样化如何扩大这项业务的用户基础。我认为目前我们还没有准备好给出这项业务具体会达到多大规模的目标。但我们确实认为这项业务应该具有长远的发展前景。
Alicia Yap
明白了。那么关于利润率趋势，能否再次提醒我们一些成本和支出情况，以及哪些因素会支持您关于利润率更稳定而非更多利润率杠杆的评论？
Eric He
是的。随着我们扩展到不同的业务线，实际上需要大量的推广活动。正如您所见，第二季度我们的销售和营销费用已上升至超过1300万元人民币，比第一季度翻了一倍多。我认为这是我们努力将用户基础扩展到不同来源的结果。我认为这一趋势将持续。但同时，由于我们的业务增长非常快，运营杠杆将有助于缓解因投入不同业务线而产生的部分利润率压力。这就是为什么我说，由于这两者的结合，我们看到当前利润率可能会在较窄的范围内波动。可能会稍高一点，也可能会稍低一点。这将取决于我们未来参与的具体活动。但就目前而言，我们认为今年剩余时间的利润率应该相当稳定。
Alicia Yap
明白了。我能快速跟进一下吗？毛利率是否也是音乐业务贡献度较高的一个函数？那么，如果在线约会业务贡献度更高，是否也会影响毛利率？谢谢。
Eric He
嗯，要影响我们的毛利率，业务线需要非常大。我认为目前约会业务规模仍然非常小，非常微小。我认为它不太可能影响我们的毛利率。但您说得对，我们的音乐和娱乐业务会影响我们的毛利率。正如您所知，实际上在过去18个月里，毛利率一直呈下降趋势，这仅仅是因为我们的音乐业务增长速度超过了其他活动，因为音乐业务有更高的内容成本——存在内容成本，成本结构更高。所以这将会自动、不可避免地降低我们的毛利率。但由于运营杠杆效应，当您看我们的运营利润率时，运营利润率实际上相当稳定，甚至还在上升。所以我认为总体而言，您知道，只要我们的音乐业务在今年剩余时间里仍然是收入驱动力，毛利率将继续小幅下降。但我们的运营利润率应该会相当稳定。
Alicia Yap
好的。很好。谢谢。
Operator
您的下一个问题来自中金公司的Natalie Wu。请提问。
Natalie Wu
嗨。早上好，David、Eric和Anna。感谢回答我的问题，并祝贺本季度表现强劲。我有两个问题。第一个是，您能分享YY音乐在移动端的MAU和ARPU吗？还想再次确认一下对上一个问题的回答。您的意思是我们可以假设YY音乐的ARPU增长在接下来的几个季度可以持续吗？关于游戏直播和在线约会业务，它们是否会带来相对较高的ARPU，因为我认为它们会促进更好的用户参与度，特别是在线约会业务？
Eric He
好的。正如我所说，关于我们音乐业务的MAU数据，我想这是您的问题，对吗？MAU数据，因为正如我所说，在我们的平台上很难非常清晰地区分哪些是音乐用户，哪些是最终用户。所以——但大致上我们可以说，在第二季度那1亿月活跃用户中，我们会将其中40%到45%的MAU归类为我们的音乐和娱乐MAU。因此，如果按此计算，那将给您带来大约4000万到4500万的MAU。但ARPU数据，正如我们在财报中已经看到的，是人民币458元。不过，我目前还没有移动端的具体ARPU和MAU数据，但我想下次，在下一次财报发布时，我可以提供。但我还没有我们移动端MAU——音乐用户的移动付费用户的具体ARPU数据。我认为，就约会和游戏直播业务而言，它们无疑对我们总收入做出了巨大贡献。我们继续看到这些是非常好的元素，有助于我们缓解利润率压力。正如我所说，我们正在拓展不同的业务线，我们尝试了很多推广方式，但归根结底，我们实际上需要将某些业务线货币化，以维持我们的利润率水平。我认为所有这些业务都帮助我们维持了目前非常稳定的利润率状况。
Natalie Wu
非常感谢。我的第二个问题是，我注意到其他收入实际上从通常每季度人民币300万到400万的水平增加到了本季度的800万。我们能否将这额外的收入归因于您在第二季度推出的一系列移动应用，比如Hello [中文口语]？
Eric He
不。实际上我们有许多其他未公开宣布的小型活动，但这些小型活动处于孵化阶段。如果加在一起，实际上会帮助我们在其他类别上增加收入。我认为那包括您提到的一些东西，比如一些移动应用。但据我所知，目前这些移动应用还没有产生太多收入。
Natalie Wu
谢谢。
Operator
您的下一个问题来自华兴资本的余恒。请提问。
Yu-Heng Fan
嗨。早上好，David和Eric。感谢回答我的问题。我的第一个问题与在线约会业务有关。管理层对于在您的在线约会和视频平台基础上，进一步扩展到更多独立的社交网络服务有何看法？然后我有一个后续问题。
Eric He
我会把问题翻译给David。David可以回答您的问题。请稍等。
David Xueling Li
[中文口语]
Eric He
我想稍微详细说明一下我们推出的在线相亲节目。通常我们的在线相亲场景中有八位参与者登台，实际上还有一位主持人。八位参与者包括四男四女。他们会相互介绍，并可以向对方提问。然后你会看到有数百名观众正在观看这个节目。这种在线相亲节目与我们的娱乐节目有很大不同，因为这八位参与者加上主持人共九人，实际上都在提供内容。没有特定的知名或著名表演者登台成为明星。所有参与者都真正参与到节目中。因此，这是一种与过去非常不同的娱乐形式。我们认为目前这种形式很受用户欢迎。但从长远来看，我们认为这可能成为具有巨大潜力的SMS[ph]产品，但我们需要真正突破到移动设备领域。所以我们需要思考如何将这种在线相亲节目与移动用户和移动使用相结合。我们肯定正在朝这个方向努力。但到目前为止，我认为我们仍处于试验阶段。如果我们能在这个方向取得成功，这可能会成为未来非常大的业务。
Yu-Heng Fan
谢谢，这很有帮助。我的第二个问题是关于你们未来的举措。除了在线相亲和广播之外，您之前提到YY已成为人才的后台[ph]市场。那么除了在线相亲和在线游戏直播之外，您认为还有哪些类型的内容可能吸引你们核心的音乐和娱乐用户？谢谢。
Eric He
宇恒，抱歉，我刚才被另一件事分心了。您能再重复一遍您的问题吗？对不起。
Yu-Heng Fan
好的。您之前提到YY已成为不同类型人才的市场，比如在线游戏直播、教育和在线相亲。那么除了这些举措之外，您预见还有哪些类型的内容可能吸引你们核心的娱乐和音乐用户？谢谢。
Eric He
我认为总体而言，由于这是一个服务和人才市场，我们相信用户喜欢直接或实时地与我们的内容互动。只要这种需求存在，YY就能为用户提供巨大价值。正如David之前提到的，我们认为YY平台上可以承载许多具有竞争力的活动。展望未来，我们将朝着这个方向努力。其次，我们也将专注于移动端发展，因为我们看到未来是移动时代。移动设备贴近每个人。如果我们能让用户随时随地访问YY这样的实时平台，这将使YY能够扩展到更大的用户群体。这些正是我们正在努力推进并取得进展的领域。
Yu-Heng Fan
谢谢，这些信息很有帮助。祝贺本季度取得的业绩。
Operator
谢谢。下一个问题来自美林证券的Eddie Leung。请提问。
Eddie Leung
早上好。有两个简短问题。第一个是关于竞争格局。能否分享在你们的一个竞争对手上市后，您对竞争格局的看法？我们是否应该预期人才成本以及销售和营销方面的竞争会加剧？第二个问题是关于移动端的跟进。Eric，您提到目前无法提供移动端的付费用户数据，但能否分享您在移动端与PC端观察到的用户行为差异？例如使用时长、转化率等方面的差异？谢谢。
Eric He
好的。我想请David回答您的第一个问题，稍后我来回答第二个问题。让我先把问题翻译给David。请稍等片刻。
David Xueling Li
[中文发言]
Eric He
是的。回顾YY的历史，当我们2008年真正启动YY服务时，我们经历了众多竞争。实际上，YY最初定位为实时语音通信工具。早期，几乎每家网游公司都推出了类似YY的产品。因此我们在那些时期面临了大量竞争。但所有这些竞争在过去几年中都逐渐消退。如今我们仍然是网游玩家实时语音通信市场的领导者。这实际上证明了我们具备强大的抵御竞争能力。但说到音乐领域，是的，您说得对，市场上出现了一些新进入者，有时它们的历史甚至比我们更长。我想说，是的，在这些领域我们确实有一些竞争对手。但由于我们在过去几年经历了巨大增长，我们内部有很多事务需要处理。因此我们只专注于解决所有内部问题，很少真正关注外部情况。坦率地说，我们并不觉得竞争对手对我们构成太大威胁，因为我们的增长一直非常强劲。然而，最近我们看到了生态系统或规模经济的力量。因为我们变得如此庞大，我们现在环顾四周，实际上可以开放多个选项或渠道，允许表演者加入我们。一旦我们开始这样做，我们看到这些表演者、这些渠道所有者对我们表现出极大的吸引力，他们非常愿意加入我们。因为之前我们甚至没有为这些人开放这些机会。一旦我们开始为这些人开放这些机会，我们看到他们表现出极大的兴趣。因此，实际上我们看到我们正在获得市场份额，目前我们在市场上竞争得非常有效。
David Xueling Li
[中文发言]
Eric He
David想给大家举个例子，说明我们如何成功吸引那些内容提供商或歌手加入我们。例如，有一位表演者在我们竞争平台上每月能赚取5,000元人民币。但事实上，凭借这样的能力，这个人实际上有潜力在YY平台上每月赚取超过20,000元人民币。但问题是，当他们加入我们时，会经历某种波折，所以他们的收入在加入时会下降，因为这是过渡期。但现在我们实际上开放了一些机会或启动了一些项目，帮助他们顺利过渡到YY，帮助他们缩短月度收入中非常痛苦的下降期，这样他们可以很容易地过渡到YY平台，而不会损失太多的月度收入。我想你，Eddie，你有第二个问题，是关于我们的移动用户。是的，我认为移动用户，正如我提到的，移动用户是我们将要追踪的一个非常重要的方向。我想在上个季度，我们宣布大约四分之一，即25%的月度活跃用户用于音乐活动，实际上是通过移动端付费的。我想——我没有本季度的百分比数据，但我肯定可以稍后为大家提供。但移动用户的具体特征或行为是，截至目前，移动用户在我们平台上花费的时间较少。根据上个季度的数据，他们的ARPU较低。但正如我之前提到的，我认为，我手头没有具体数字，我认为移动付费用户的比例正在增加。我相信移动用户的ARPU也在增加。所以我认为这些是具体的用户行为。他们花费的时间较少，现在ARPU也较低，但我想我们正在努力提升移动用户的转化率。我们也正在努力提高移动用户的ARPU。所以我希望——我将来会为大家提供更多关于这方面的信息。
Eddie Leung
明白了。非常感谢，David和Eric。谢谢。
Operator
谢谢。这确实结束了我们今天的问答环节。我现在想把会议交还给管理层进行结束语。谢谢。
Eric He
谢谢大家。现在我们结束本次电话会议。谢谢。