Operator
各位好，感谢您的耐心等待。欢迎参加微博2023年第三季度财务业绩电话会议。[接线员提示]请注意，今天的会议正在录音。现在我将会议交给今天的主讲人Sandra Zhang。请开始。
Sandra Zhang
谢谢接线员。欢迎参加微博2023年第三季度业绩电话会议。今天参加会议的有我们的首席执行官王高飞；以及我们的首席财务官曹菲。本次电话会议也通过互联网进行直播，可通过微博投资者关系网站收听。在管理层发言之前，我想宣读与今天电话会议相关的安全港声明。在今天的电话会议中，我们可能会做出前瞻性陈述，即非历史事实的陈述，包括我们的信念和预期。前瞻性陈述涉及固有风险和不确定性。许多重要因素可能导致实际结果与任何前瞻性陈述中包含的内容存在重大差异。微博没有义务更新本次电话会议及其他场合中的前瞻性陈述。有关此风险及其他风险的更多信息包含在微博的20-F表格年度报告以及向美国证券交易委员会提交的其他文件中。本新闻稿中提供的所有信息截至发布之日。除非适用法律要求，微博没有义务更新此类信息。此外，我想提醒您，我们今天的讨论包括某些非GAAP指标，这些指标排除了股权激励费用和某些其他费用。我们使用非GAAP财务指标来更好地了解微博的比较经营业绩和未来前景。我们的非GAAP财务数据排除了某些费用、收益或损失以及其他项目，这些项目预计不会导致未来现金支付，或属于非经常性性质，或不能反映我们的核心经营业绩和前景。有关我们非GAAP指标的更多信息，请参阅我们的新闻稿。管理层准备发言后，我们将开放线路进行简短的问答环节。接下来，请我们的首席执行官王高飞发言。
Gaofei Wang
谢谢大家。大家好，欢迎参加微博2023年第三季度财报电话会议。今天我将与大家分享微博在2023年第三季度的产品、运营和商业化亮点。在用户方面，微博第三季度月活跃用户达到6.05亿，平均日活跃用户达到2.6亿，同比分别增加约2100万和800万用户。我们第三季度的供给侧商业化受益于暑假期间热门电视剧和电影的推广。我们的用户参与度持续改善，微博整体流量在7月和8月达到今年峰值水平，为平台提供了充足的广告库存。从需求侧来看，有几个因素对广告收入增长产生了负面影响。首先，宏观经济和消费低于预期。其次，8月下旬一些意外的不利因素对部分客户的预算产生了负面影响。第三，去年第三季度疫情封锁后，广告主密集推出新产品并增加了广告投放。由于这些因素，我们第三季度的广告收入同比略有回升，7月广告表现下滑，8月和9月表现环比有所恢复。第三季度，我们的总收入达到4.422亿美元，同比下降3%，环比持平。按固定汇率计算，我们的总收入将同比增长2%，环比增长3%。我们的广告总收入达到3.893亿美元，同比下降1%，按固定汇率计算增长3%。95%的广告收入来自移动端。今年，我们将继续专注于提高运营效率。我们的非GAAP运营收入达到1.639亿美元，非GAAP运营利润率为37%。接下来，让我分享我们在第三季度产品运营和商业化方面的进展。今年在产品运营方面，我们将重点从过去三年围绕疫情的热点话题转向内容垂直领域的流量恢复，加强垂直领域内容生态系统的发展，旨在提高平台用户参与度并为客户创造商业化价值。在渠道方面，利用第三季度微博热点趋势规模的增加，我们将继续与手机制造商合作，适度加大渠道投入，从而提高通过渠道获取的高价值用户规模以及这些高价值用户向日活跃用户的转化率。第三季度，从手机制造商获取的平均日活跃用户实现环比两位数增长，特别是在iOS渠道的推广方面。来自苹果手机的高价值苹果用户占比达到我们总日活跃用户的46%，这也提升了微博的用户参与度。在社交属性方面，上半年我们完成了社交网络产品的结构升级，提高了基于关系的feed分发效率，并持续增加了每用户日均刷新次数。随着我们更加关注垂直内容生态系统的发展，第三季度基于关系的feed中KOL与其粉丝的互动效率得到改善。这激发了社交内容创作者的参与度，从而提高了用户的社交粘性。具体来说，一方面，我们升级了算法模型以促进用户互动，并有效将更多流量导向具有更多粉丝互动的KOL和内容。另一方面，我们改进了KOL活动的正向反馈机制，即根据流量实时奖励KOL，并通过激励系统鼓励他们的内容创作和粉丝互动频率。我们在这两个方面的努力不仅导致基于关系的feed的日均参与用户数量和参与效率环比增长，还促进了第三季度KOL的内容创作。对于基于兴趣的feed，我们也一直在优化其用户互动效率，并通过修改内容标签和用户画像升级了推荐算法。因此，每用户基于兴趣的feed和视频feed消费同比增长20%。在内容方面，今年我们主要专注于垂直内容运营的两个方面。首先，我们进一步巩固了微博在IP相关内容生态系统（如社交话题、娱乐、ACGN和体育）方面的优势，以持续提高我们在用户获取市场的竞争力。其次，我们为具有强商业属性的某些内容垂直领域分配了增量流量支持，以更好地支持行业市场，如数码产品、汽车、时尚美妆和医疗健康垂直领域，以及其他能够驱动用户参与度的兴趣垂直领域，如美食和幽默垂直领域。关于微博的IP相关内容生态系统，受夏季众多电视剧、电影和亚运会热点话题的推动，微博IP相关内容的流量和用户参与度持续环比增长。在娱乐垂直领域，与电视剧、综艺节目和电影相关的热点话题激发了明星和KOL的参与度。第三季度，日均流量、互动用户数量和总互动量同比增长，并实现环比两位数增长。对于ACGN垂直领域，由于夏季是游戏开发商推出和推广新游戏的旺季，该垂直领域的流量和用户参与度持续环比增长。对于体育垂直领域，得益于我们与亚组委的战略合作，亚运会热点内容得到主流媒体全面覆盖，超过600名明星运动员在微博分享比赛经验，导致亚运会在微博的总讨论量超过1亿次。对于商业垂直内容领域，数码产品和汽车领域的流量在过去三年保持稳健增长势头，利用强大的内容和商业化生态系统，我们专注于增加这些垂直领域中专业账号的数量和参与度，并加强客户对新品发布的心态。本季度，随着我们抓住行业健康趋势，如小米和华为手机发布以及微博手机摄影年，数码产品垂直领域产生的流量和用户互动均实现同比和环比两位数增长。下半年，我们将这一体系扩展到其他与客户营销生态系统协同的垂直领域，如美妆、服装、医疗健康等，重点邀请具有行业影响力和专业KOL加入微博并推动他们的参与度。利用微博在热点话题运营方面的优势，我们将微博打造成为专业KOL成长和分发以及行业热点话题讨论的首选平台，从而增强客户对微博的认可度，进一步加强我们的市场竞争力。目前，我们对医疗健康垂直领域的早期成果感到满意。我们扩大了与行业协会的合作，增加了平台上专业医生的数量和参与度，并与媒体和各领域头部账号合作，提升医疗专业内容的影响力。因此，专业医生的参与度、数量和流量同比显著增长，这也支持了医疗健康客户在微博营销生态系统中的可持续发展。在头部内容创作者方面，我们专注于选择具有更高影响力和社会价值的头部KOL，并在流量、运营和商业化方面为他们提供支持，旨在构建更健康的生态系统。为此，我们在第二季度为有影响力的内容创作者推出了金V徽章，在第三季度为高质量内容创作者推出了橙V徽章。此后，除了流量支持外，我们还专注于增强金V和橙V账号的商业化能力，使他们更容易获得商业推荐，高质量商业内容更有机会获得流量支持。第三季度，金V和橙V账号在我们微任务系统中产生的广告收入占比显著提高，这些账号的收入同比增长50%，进一步提升了他们的参与度。此外，金V和橙V账号的规模、日均发帖量、日均互动用户和互动量均实现环比两位数增长。未来我们将坚持这一方向，继续促进垂直KOL与客户在商业化方面的协同，从而使更多具有原创内容和社会价值的账号能够在微博获得收入，更好地支持商业生态系统。接下来谈谈商业化。第二季度，受劳动节假期和电商节的推动，我们很高兴看到被抑制的消费需求释放到市场，导致各垂直领域广告广泛复苏。然而，全年整体消费市场的复苏步伐低于预期。考虑到疲软的消费环境和情绪，某些行业的客户对市场不确定性保持谨慎和犹豫。第三季度，我们看到微博关键行业的广告预算出现波动，7月广告支出较6月显著回落。尽管如此，受益于内部IP和新品营销的优势，我们突出了微博在广告市场的核心竞争力，这导致8月和9月广告逐步复苏，分别实现环比超过20%的增长。按行业划分，随着线上和线下娱乐活动和体育赛事的进一步恢复，我们很高兴看到第三季度众多重磅IP会议在微博广泛传播和讨论，特别是在娱乐和体育领域。因此，我们将继续优化商业化产品体系和营销模式。具体来说，我们将利用微博的热点IP流量和头部讨论，向用户展示有机热点话题和营销内容的结合。这种方法使我们能够更好地实现客户的品牌曝光活动目标，同时也提高了我们围绕热点趋势的商业化效率。因此，餐饮和娱乐行业的广告收入在第三季度表现出显著的复苏趋势，均实现同比两位数增长。此外，数码产品行业在第三季度继续表现优异，收入同比增长超过60%，主要得益于内容与商业化生态系统的协同。微博已成为新品发布或品牌发布的首选平台。如前所述，我们也加强了这些商业垂直领域的运营力度。例如，医疗健康行业保持稳定增长轨迹，第三季度广告收入保持同比两位数增长。我们也高兴地看到医疗健康行业客户数量和多样性增加，从最初以效果为导向的医美机构，到现在各种类型的客户，包括上游设备制造商、制药公司、医疗健康平台等，都在微博上进行营销活动，呈现增长趋势。最后，让我分享一些关于美妆个护以及在线游戏行业的情况。今年，美妆个护行业的整体复苏步伐经历波折，受到品牌营销环境波动的不利影响。我们看到客户因自身运营面临阻力而削减了新品投资。针对这样的营销环境，在需求侧，我们专注于抓住暑假期间明星相关热点话题流量带来的机会，并加强微博在明星营销方面的竞争优势。因此，我们有效巩固了广告预算，美妆个护行业整体在第三季度实现环比增长。至于游戏行业，随着游戏版号审批常态化，我们扩大了新游戏的覆盖范围，并在内容营销方面与关键客户建立了更多合作伙伴关系。我们不仅加强了新游戏公测期间的内容生态系统和热点话题运营，还加强了内容生态系统的日常建设，并优化技术以提高游戏客户现有热门游戏的广告表现。第三季度，受暑假旺季和周年庆典的推动，游戏行业的广告收入较第二季度实现两位数增长。接下来，让我把电话会议交给曹菲进行财务回顾。
Fei Cao
感谢高飞，大家好。欢迎参加微博2023年第三季度财报电话会议。让我们从用户指标开始。2023年9月，微博月活跃用户突破6亿大关，达到6.05亿，平均日活跃用户达到2.6亿，同比分别净增2100万和800万用户。接下来看财务数据。需要提醒的是，我的发言将主要关注非GAAP业绩。除非另有说明，所有货币金额均以美元计，所有比较均为同比数据。由于我们的业务主要在中国运营，本季度我们继续面临汇率波动对财务数据的不利影响。虽然我们以美元报告财务数据，但我们的财务表现受到了不利汇率变动的影响。现在，让我带您了解微博2023年第三季度的财务亮点。微博2023年第三季度净营收为4.422亿美元，同比下降3%，按固定汇率计算增长2%。营业利润为1.639亿美元，营业利润率为37%。归属于微博的净利润达到1.366亿美元，同比增长15%，按固定汇率计算增长17%，净利润率为31%。摊薄后每股收益为0.57美元，去年同期为0.50美元。让我进一步说明2023年第三季度的营收表现。微博2023年第三季度的广告和营销收入为3.893亿美元，同比下降1%，按固定汇率计算增长3%，其中7月相对疲软，而8月和9月增长加速。移动广告收入为3.689亿美元，约占广告总收入的95%。在增长方面，我们很高兴看到手机、娱乐和在线服务行业展现出强劲的增长势头，成为营收增长的最大贡献者。对于手机行业，我们在前三大垂直领域多年耕耘的内容生态系统持续产生回报，使手机制造商能够在高端产品发布期间触达高价值用户并建立市场影响力。我们还受益于暑期档大片效应带来的强劲流量表现，推动了娱乐行业和在线平台的广告进一步复苏。另一方面，汽车和奢侈品行业本季度表现疲软，反映了上半年活动密集后的季节性回调。广告产品方面，信息流广告规模最大，其次是话题和搜索的社交展示广告。第三季度来自阿里巴巴的广告收入为2170万美元，同比增长44%，按固定汇率计算增长50%，基数相对较低，主要得益于品牌曝光、季节性购物节以及亚运会带来的增量广告支出。在转向增值服务业务之前，让我先分享进入2023年第四季度的初步趋势。积极方面是，广告市场在7月下滑后继续呈现触底趋势，与宏观和消费数据走势一致。我们希望借助Mangafest电商节带来的机遇，在第四季度实现广告业务的进一步复苏，为今年画上句号。也就是说，鉴于当前的宏观经济状况，消费情绪尤其是某些可选消费类别的回升可能需要等待一段时间。第三季度增值服务收入为5290万美元，同比下降12%，按固定汇率计算下降7%，主要由于游戏相关收入减少。接下来看成本和费用。第三季度总成本和费用为2.783亿美元，同比下降5%。第三季度营业利润为1.639亿美元，营业利润率为37%，去年同期为36%。接下来看GAAP口径下的所得税。第三季度所得税费用为2540万美元，去年同期为1980万美元。第三季度归属于微博的净利润同比增长15%，按固定汇率计算增长17%，达到1.366亿美元，净利润率为31%，去年同期为26%。接下来看我们的资产负债表和现金流项目。截至2023年9月30日，微博的现金、现金等价物和短期投资总额为27.7亿美元。第三季度，经营活动产生的现金流为1.316亿美元，资本支出总额为780万美元，折旧和摊销费用为1390万美元。接下来，我将把电话交给主持人进行问答环节。
Operator
[操作员说明] 第一个问题来自美国银行的Miranda Zhuang。
Miranda Zhuang
那么，管理层能否提供更多关于第四季度广告业务复苏的细节，特别是考虑到我们有双十一电商促销活动？另外，公司将如何提高广告业务的竞争力？
Gaofei Wang
好的。感谢您的问题。首先，正如我们已经提到的，关于第三季度广告业务表现。第三季度，广告收入按人民币计算同比增长3%，环比也增长3%，这基本符合我们的预期。这主要得益于618电商活动期间消费者需求和广告投放需求的集中释放。之后，我们看到7月和8月表现相对疲软，而8月和9月表现则好得多。让我分享一下第四季度的预期情况。实际上，对于双11购物节和其他电商活动，我们看到了非常好的趋势。例如，在第三季度，由于阿里巴巴亚运会，我们实现了超过50%的增长。在第四季度，我们看到各类电商平台如双11和双12购物节的广告投放也在激活。因此，我们预计双11和双12电商活动将实现同比增长，特别是对于包括各类品牌和平台的电商业务。 接下来让我谈谈一些垂直领域的情况。首先，今年下半年，我们在汽车、数码产品、食品饮料以及医疗健康等垂直领域保持了良好的增长势头，正如我们已经提到的。您可以看到，由于这些垂直领域的流量恢复良好，生态系统建设和账户恢复工作也进展顺利。汽车行业的情况比较特殊，因为今年上半年我们确实实现了非常好的增长。然而，在下半年，我们看到无论是燃油车还是电动车的销售都出现了放缓。当然，对于电动车，我们确实看到了收入增长，特别是广告收入的增长。但实际上，燃油车的广告收入在下降。因此，我们预计下半年汽车行业的广告收入表现将低于上半年。但全年来看，我们预计整个汽车行业将实现两位数增长。 好的。另外，在今年上半年，我们看到了一些面临挑战的垂直领域，例如时尚、美妆产品和游戏行业。当然，对于游戏行业，由于一些新游戏的增长以及算法和付费玩家的优化，我们在第三季度回到了正增长的轨道。因此，我们确实看到游戏行业从第三季度开始出现了非常好的复苏，这得益于更好的表现以及一些中高端游戏广告预算的更好分配。这种势头将持续到第四季度。 美妆化妆品行业则面临较大挑战，因为在第三季度，运营效果实际上有所下降。因此，化妆品和美妆行业一些新产品的营销预算也有所减少。对于微博来说，我们确实看到生态系统或内容生态系统的恢复低于预期。当然，我们在这个特定领域投入了大量资源和运营效果。我们看到流量已经恢复到疫情前的水平。然而，在账户结构方面，仍然不如疫情前的情况。这意味着我们在这个领域缺乏有影响力和影响力的账户数量。因此，时尚和美妆护理产品行业的全面恢复还需要时间。因此，我们预计这一领域将出现同比下降。 您问题的第二部分主要是关于我们广告生态系统竞争力的提升。我有几点要与您分享。第一，我们仍将专注于微博用户的价值和ARPU。今年下半年，我们的策略不仅关注用户数量，更关注用户的整体结构，即我们专注于那些高ARPU用户，例如华为和iPhone用户。如果我们能真正增加这些高ARPU和高价值用户的数量，我们会看到他们更愿意在微博上分配预算进行消费。从去年双11购物节的反馈来看，如果我们专注于这些高ARPU和高价值用户，确实看到了特定的效果。 好的。第二点关于服务提供能力，特别是我们广告服务的竞争力，我有两点要与您分享。第一，实际上，对于那些品牌消费者和客户，如今我们看到越来越少品牌客户仅仅为了品牌曝光而采购广告。由于我们在KOL生态系统以及微博热门趋势和话题方面的独特竞争力，我们看到这些客户选择微博作为投放广告的平台。例如，我们确实得到了重要账户或KOL的良好背书，以强调广告及其产品在广告中的展示。因此，与报纸、视频账号或其他如电视和广播电台等其他媒体相比，我们确实看到了非常好的竞争优势。微博在这些品牌消费者或客户方面仍然保持着相对于其他平台的竞争力和竞争优势。 好的。第二点是关于效果广告。特别想以游戏垂直领域的复苏为例。正如我已经提到的，我们一直在优化算法，这将为客户带来积极的投资回报率。例如，我们真正专注于该领域付费用户的转化和转化率的提高。这一点也与我们专注于高ARPU价值用户的策略相关。非常重要的一点是，不仅对于游戏行业，对于电商、娱乐以及其他相关消费垂直领域，我们确实看到了算法的更好优化，这围绕着让付费用户在这些不同垂直领域消费内容。您可以看到，这在游戏行业首先取得了非常好的进展，通过持续大力投资该领域的技术，这也帮助我们获得了可持续的未来增长。因此，今年我们在游戏行业看到了非常好的成果，从今年开始，我们将看到对娱乐、消费和电商等业务的积极影响。
Operator
下一个问题来自海通国际的Daisy Chen。
Daisy Chen
我自己来翻译。我的问题是关于实名显示规则。我们注意到，包括微博在内的中国许多社交媒体平台最近都宣布将在其前端账号页面显示网络红人的真实姓名。关于这一点，我想请问管理层，微博的实名显示工作进展如何？我们应该如何评估实名规则对微博内容生态系统和用户活跃度的影响？
Gaofei Wang
关于这个问题，首先，自微博诞生以来，我们一直强调实名注册机制。因此，我不认为这对微博来说实际上是一种新规则或新规定。而且，举例来说，如果你想被认证为微博账号，通常需要提供真实姓名以及其他相关信息以完成认证流程。实际上，微博在进入市场时就实施了这一机制，以解决信任问题。然而，之后我们看到许多不同社交平台的出现，并且由于个人信息和隐私保护的要求，这一机制变得不像以前那么严格。但我们仍然在执行前端实名注册的监管。例如，如果你申请账号认证，仍然需要提供姓名、职位以及公司名称。这实际上就是一种实名注册流程。而这一次的实名注册流程，主要目的是强调那些顶级自媒体账号和特定账号的权威性、责任和义务，以便我们能够促进并引领创建更和谐的互联网环境。当然，在这一轮实名注册过程中，特别是新闻、军事、法律和政务相关账号处于这一轮实名注册规则的前沿。但这当然不会影响餐饮、汽车、化妆品和美容产品等领域的账号。另外，这一轮监管的影响相当有限。例如，它只影响5到6个不同领域。而且，正如我已经提到的，那些大V账号之前已经完成了实名注册。实际上，超过40%的大V账号已经实现了实名注册，并在前端或首页展示了真实姓名。因此，我们认为这一轮的影响相当有限。另外，这一轮实名注册流程不是强制性的，并且将分阶段进行。所以，如果某个账号选择不参与这一流程，其流量和某些收入将会受到影响。这一轮从10月10日左右开始。在短期内，这将在流量和其他方面产生一定的影响和限制。但从长远来看，我认为这有利于我们创建一个更可信的环境，提供更可靠的信息和公共信息。因此，我们仍将观察一段时间的影响。
Operator
下一个问题来自高盛的分析师Timothy Zhao。
Timothy Zhao
我有两个问题。首先是关于垂直生态系统建设的进展。管理层能否详细说明微博目前的进展如何，以及这将如何影响公司的变现能力？其次，关于AIGC应用。我想我们上次讨论过，但我想了解是否有任何更新，特别是在内容生成方面，以及在变现能力效率提升方面的进展。
Gaofei Wang
好的。关于这个问题，我们过去几个财报季一直在强调微博的战略，特别是关于垂直生态系统的构建。例如，在疫情后，我们有几个重点战略。首先是专注于IP生态系统的建立，其定义是那些能够吸引大量社会关注和兴趣的领域，比如热门话题、娱乐文化、体育以及游戏产业等。你可以看到这些不同的垂直领域被视为IP生态系统。即使在过去三年的疫情期间，这些IP生态系统仍在持续增长。无论是在收入还是影响力方面，我们都看到了非常好的增长势头和动能。明白了。到第三季度，数据显示我们在所谓的IP生态系统流量方面实现了超过70%的增长，这在疫情期间的过去几年也是如此。最初，IP生态系统的流量约占微博总流量的40%到60%。在疫情期间，IP生态系统的增长仍然远好于汽车、数码、美妆以及其他如电子等垂直领域。这种增长在过去相当稳定。然而，今年我们希望调整战略重点。疫情后，我们希望改变流量结构，意味着我们不应过度依赖IP生态系统带来的流量增长，因为这过于依赖热门趋势和话题。因此，从今年开始及疫情后，我们希望将更多流量聚焦并引导到其他垂直行业，例如美妆、数码产品和汽车等，因为这些领域的用户互动性更强，用户粘性更好，KOL生态系统也更完善。而且，我们确实有来自这些不同垂直领域的广告客户。因此，如果我们引导更多流量到这些垂直领域，也将有助于增加我们的广告预算收入和广告收入。明白了。对于这些垂直领域，正如我已经分享过的，我们看到第三季度以及整个下半年流量的良好复苏和增长，符合我们的预期。例如，美妆垂直领域实现了超过50%的环比增长，数码产品和医疗健康垂直领域在第二季度实现了约30%及以上的增长。当然，尽管如此，我们仍然看到不同垂直领域在复苏速度上存在相当差异化的表现。我们主要从两个方面进行比较：一是整个生态系统或KOL系统的复苏，二是流量的复苏。对于电子产品和医疗健康等垂直领域，我们观察到KOL生态系统和流量都有非常好的复苏。然而，对于时尚和美妆垂直领域，流量已经复苏，但KOL系统尚未完全恢复，这意味着有影响力的账号和一些真正有价值的账号的复苏情况不如流量。因此，我们还需要两个季度的时间来实现KOL生态系统和流量的全面复苏。关于AIGC，正如我们过去所述，今年我们有几个重点。首先，我们必须持续专注于通过应用AIGC来积累和收集数据，这将帮助博主以更高效、更高质量的方式生成内容。例如，AIGC生成的内容具有更高的用户粘性和互动率，且非常高效。在第三季度，我们积极将大语言模型应用于不同垂直领域，以提高内容生成的效率。让我举个例子。在第三季度，在时尚美妆和游戏行业，AIGC每天帮助博主生成超过5000条信息。而且，如果将AIGC生成的内容与博主自然撰写的内容进行比较，你会发现AIGC生成内容的互动率和用户粘性高出50%。当然，我们计划在美妆、游戏以及数码电子产品领域广泛应用AIGC。明年，我们考虑将这项技术推广到其他垂直领域。最后但同样重要的是，我们还在进行一些创新试验，例如使用AI学习那些大V常用的特征、语言风格，以生成AI聊天机器人或虚拟角色。我们在第三季度确实利用AIGC向重要的KOL和影响者学习，学习他们的说话方式和互动风格，使AI聊天机器人能够与粉丝互动。例如在八月份，我们在4到5个KOL身上试验了这项技术，每天通过AI聊天机器人功能与粉丝和关注者产生数万次互动。当然，目前我们尚未向所有大V的生态系统开放这项功能，但我们仍在考虑未来这样做。目前，我们正在努力完善整个系统，并试图找出这项应用的最终效果。
Operator
谢谢。今天的电话会议到此结束。感谢各位的参与。您现在可以挂断电话了。