Operator
各位女士、先生，早上好。感谢大家参加世纪互联集团2014年第二季度财报电话会议。[接线员提示]在会议开始前，我将宣读安全港声明。本次电话会议可能包含根据1995年《私人证券诉讼改革法案》安全港条款所作的前瞻性陈述。这些前瞻性陈述基于管理层当前的预期和观察，涉及公司无法控制的已知和未知风险、不确定性及其他因素，可能导致公司的实际业绩、表现或成就与这些前瞻性陈述所暗示的结果、表现或预期存在重大差异。所有前瞻性陈述均受到公司向美国证券交易委员会提交的文件中的警示声明、风险因素和详细信息的明确限制。世纪互联没有义务在本电话会议日期后因特定事件或情况而修订或更新任何前瞻性陈述。今天出席会议的有总裁孟樑先生、首席财务官萧尚先生以及资本市场与业务发展副总裁朱皓先生。管理层发言结束后，我们将进行问答环节。现在，我将电话会议交给世纪互联总裁孟樑先生作开场致辞。
Frank Meng
大家早上好、晚上好，欢迎参加世纪互联2014年第二季度财报电话会议。我们第二季度取得了非常令人振奋的进展，推出了众多新举措，稍后我将详细介绍。我们在核心IDC、CDN和云服务方面取得了重大进展，提高了盈利能力，同时扩展了产品和服务组合，进一步巩固了我们作为领先的综合互联网基础设施服务提供商的地位。 就核心IDC业务而言，我们的机柜总数增至近17,000个，其中约67.8%位于自建数据中心。我们有信心在2014年底前部署总计10,000个机柜，使我们的总机柜数达到约24,000个。此外，我们本季度的主机流失率创下0.28%的历史新低。更令人印象深刻的是，尽管我们新增了近1,900个机柜，但本季度利用率仍提升至73.9%，超出了我们内部和行业的预期。展望未来，我们预计第三和第四季度利用率将略有下降，因为届时将有大量机柜上线。 主要受IDC业务扩张推动，我们的净收入同比增长了令人瞩目的39.7%。这表明随着我们扩大容量并持续构建业务规模和杠杆效应，客户对我们的IDC服务需求强劲。此外，我们的调整后EBITDA利润率提升至20.1%，这得益于利用率的提高、高利润自建机柜占比较大以及云业务增量贡献的增长。我们看到微软Azure和Office 365在净收入和新增客户方面都呈现出巨大的增长势头，这将继续推动我们调整后EBITDA和EBIT利润率向前发展。然而，我们注意到，随着我们持续扩大IDC容量、加速云业务发展并投资新业务举措，调整后EBITDA可能会出现季度波动。 现在来看我们的云业务，我们对Azure和Office 365服务在第一季度（即两款产品线均已商业化运营）的表现非常满意。Windows Azure平台目前支持超过9,000名活跃用户，不仅包括许多跨国公司，还包括大量国内企业。对于Office 365服务，我们也看到了巨大的吸引力，目前已有超过20,000名客户注册使用该服务。总体而言，我们非常兴奋地告诉大家，Azure和Office 365的早期成果均超出了我们的内部预期。 对于IBM私有云业务，合作伙伴关系仍在积极筹备商业发布，目前预计在第三季度末推出。 接下来谈谈本季度的一项新举措，即我们对Aipu的战略投资。Aipu是最大的区域性互联网服务提供商之一，从事最后一英里有线宽带接入及其他面向互联网用户的增值服务。通过这项投资，我们不仅能够整合一个快速增长的业务，还能将我们的网络覆盖扩展到选定的最后一英里市场，使我们能够在中国充满活力的互联网经济日益以云和内容为中心的时期抓住额外的增长机会。此外，通过利用Aipu的网络，我们将在带宽和其他成本结构领域实现可观的成本节约。 8月，我们还签订了最终协议，以总计约10.5亿元人民币的对价收购DYXnet集团的Dermot实体。Dermot实体运营DYXnet集团内的VPN业务单元。通过这笔交易，我们不仅收购了大中华区VPN市场的领导者，还预计将与我们公有和私有云业务产生潜在协同效应。 本季度，我们还完成了20亿元人民币债券的发行。由于市场对我们服务的需求持续强劲，我们计划将此次发行所得用于新增数据中心资金激活及其他一般公司用途。此外，我们回购了将于2016年3月到期的未偿债券的很大一部分。因此，由于当前较低的利率环境以及为补偿先前债券持有人出售其债券，我们确认了该交易产生的4,160万元人民币债务清偿一次性损失。 本周早些时候，我们获得了工业和信息化部颁发的MVNO牌照。我们正在评估战略方法来变现这一宝贵资产，特别是能够利用我们庞大且不断增长的企业客户基础的商业模式。 最后我想强调的一点是，我们在7月获得了国家工商行政管理总局商标局授予的'Xhu Xi Fu Lien'商标驰名商标认定。我们对这一荣誉感到非常荣幸，因为它代表了公司品牌在全国范围内的广泛认可以及多年来积累的声誉，同时也能够保护公司免受商标和版权侵权。 现在，我想把电话交给我们的资本市场与业务发展副总裁Eric，请他详细介绍我们的财务业绩。
Eric Chu
谢谢，Frank。大家早上好，晚上好。在介绍财务业绩之前，我想说明今天我们将呈现非GAAP指标。我们的非GAAP业绩排除了某些非现金费用，这些费用不属于我们的核心运营部分。有关这些费用的详细信息可在我们早前发布的调节表中找到。另外请注意，我们今天呈现的所有财务数字均为人民币金额，除非另有说明。2014年第二季度，我们的净收入同比增长39.7%，达到6.58亿元人民币，托管及相关服务的净收入同比增长59.4%至4.669亿元人民币，这主要得益于管理机柜总数的增加、对公司CDN服务需求的增长以及云服务的增量贡献。2014年第二季度，每个机柜的月经常性收入为10,789元人民币，而2014年第一季度为10,753元人民币。2014年第二季度，托管网络服务的净收入为1.911亿元人民币。这一增长主要源于数据传输服务的网络容量需求增加。2014年第二季度，调整后毛利润同比增长45.7%至1.979亿元人民币。调整后毛利率为30.1%，而去年同期为28.8%，2014年第一季度为29.2%。毛利率的增长主要得益于利用率的提高以及高利润率云服务的增量收入贡献。调整后运营费用增至1.329亿元人民币。占净收入的比例为20.2%，而去年同期为18.2%，2014年第一季度为18.8%。具体而言，调整后销售及营销费用从去年同期的3,470万元人民币增至5,660万元人民币，这是由于我们销售和服务支持团队的扩张以及与微软顶级云服务发布相关的营销活动。调整后一般及行政费用从去年同期的约3,470万元人民币增至约4,110万元人民币，这是由于我们销售和服务人员的扩张、销售和服务人员应计奖金的增加。调整后一般及行政费用从去年同期的3,260万元人民币增至约5,180万元人民币，这主要源于员工人数的增加、办公室租金以及其他与我们扩展云计算服务相关的扩张费用。调整后研发费用从1,860万元人民币增至2,440万元人民币，这反映了我们进一步加强研发能力和扩展云计算服务的努力。调整后运营费用与我们较高的GAAP总运营费用之间的差异主要源于或有购买对价公允价值变动（亏损880万元人民币）以及股权激励费用1,690万元人民币。或有购买对价公允价值变动是由于截至2014年6月30日，与我们公司过往收购相关的估计现金和股份对价现值增加所致。现在，从盈利能力角度来看，2014年第二季度调整后EBITDA同比增长51.3%，从2013年同期的8,720万元人民币增至1.32亿元人民币。本季度调整后EBITDA利润率从去年同期的18.5%增至20.1%，2014年第一季度为19.3%。本季度调整后净利润从去年同期的1,880万元人民币增至2,320万元人民币，增长23.2%。调整后净利润率为3.5%，而去年同期为4.0%，2014年第一季度为5.6%。本季度调整后稀释每股收益为0.05元人民币，相当于每份ADS 0.30元人民币或0.05美元。截至2014年6月30日，我们共有3.99亿股普通股流通在外，相当于6,650万份ADS。我们的现金及现金等价物和短期投资为32亿元人民币，相当于5.226亿美元。现在，展望我们的财务前景，目前我们预计2014年第三季度净收入将在7.77亿元人民币至8.30亿元人民币之间，中点值较2013年同期增长约55%。调整后EBITDA预计将在1.53亿元人民币至1.70亿元人民币之间，中点值较2013年同期增长约69%。2014年全年净收入预计将在29.4亿元人民币至30.2亿元人民币之间，中点值较2013年增长约52%。2014年全年调整后EBITDA预计将在6.00亿元人民币至6.30亿元人民币之间，中点值较2013年增长约68%。我们注意到，2014年全年展望的提高主要反映了近期宣布的交易预期贡献。此预测反映了公司当前和初步的看法，可能会发生变化。今天的准备发言到此结束。接线员，我们现在可以开始回答问题了。
Operator
谢谢。女士们、先生们，我们现在开始问答环节。[接线员指示] 第一个问题来自Canaccord的Greg Miller。请提问。
Greg Miller
谢谢接受提问，各位，祝贺你们取得非常稳健的季度业绩和非常强劲的前景展望，即使部分是由收购驱动的。也许我们可以谈谈当前的毛利率和产能利用率，我们应该如何预期未来的情况，我知道你们提到过随着机柜建设可能会有些潜在波动，但本季度表现相当强劲，我们应该如何看待接下来几个季度的情况？然后也许你们可以谈谈微软在最近一个季度的贡献，因为我在新闻稿中没有看到单独列出的数据。
Shang Hsiao
好的，谢谢Greg。我是Shang。实际上，我们非常高兴，毛利率相比上一季度的28%提升至超过30%。主要有两个原因，对吧？一是因为数据中心业务提高了利用率，最重要的是，在今年第二季度，我们运营着超过900个[听不清]机柜，对吧？这是其一。其二是微软业务，收入持续增长，因为云业务代表着更高的毛利率，所以某种程度上也促进了我们毛利率的提升。对吧？但展望未来，从利用率来看，目前我们大约在73.9%。我认为第三季度的利用率可能在70%到71%之间。第四季度可能进一步降至69%到70%。原因是我们将在第三和第四季度部署大量新机柜。目前我们预测公司将在第三季度部署约3,000个机柜，第四季度部署4,000个机柜。这样全年新增机柜部署总量将达到约10,000个。对吧？因此，未来两个季度的利用率可能会下降1%或2%。回到毛利率话题，我想你特别提到了微软云业务。如果我们回顾一下，在第二季度我曾提到，微软云收入大约在300万元人民币左右，而在第三季度，实际上，目前我们已经接近600万美元，所以我一直强调，因为我们刚刚商业化这项业务，所以这些表现实际上非常、非常强劲，对吧？几乎每个季度都实现了三位数的增长。一切进展都非常、非常顺利。特别值得一提的是，完全超出管理层预期的是Windows Azure和Office 365下的客户规模，截至今天，这两个业务已经拥有超过30,000家企业客户。因此，产生收入的基数变得非常、非常大，目前实际用户的使用情况，由于我们按实际使用量向客户收费，而实际使用量目前仍然超出我们的预期，希望在第三和第四季度，我们能够获得更高的实际使用量。这就是微软云的情况。至于其他云业务，比如IBM，我们提到了拆分计划，我们正计划在9月份左右在中国商业化IBM SCE加私有云，我们已经有一些客户在等待签约，一旦这项云服务商业化。对吧，Greg？
Greg Miller
这些信息非常有帮助，非常感谢。我将回到队列中，把提问机会让给其他人。
Shang Hsiao
谢谢。
Operator
下一个问题来自瑞士信贷的Colin McCallum。请提问。
Colin McCallum
是的，非常感谢。首先，能否请您澄清一下云业务的数据，尚？您是说第二季度收入为300万美元吗？我记得第一季度数据是300万美元，如果我没记错的话。您的意思是第一季度300万美元，第二季度600万美元吗？能否请您澄清一下云业务的季度收入数据，这将非常有帮助。其次，我想问一下——虽然不是主要问题，但IBM的发布似乎有所推迟。我记得您之前提到过8月，而现在更多在谈论9月。能否告诉我们为什么会有一些延迟？另外，能否也提一下针对微软在Windows 8和IBM方面的措施（金融服务业中讨论的）是否对您的业务产生了任何影响？这些针对微软和IBM的监管压力是否对您的业务产生了影响？非常感谢。
Shang Hsiao
谢谢，Colin。好的，让我澄清一下，好吗？首先，在第一季度，云收入为300万美元，第二季度，云收入接近600万美元。对吗？所以与第一季度相比，第二季度几乎翻了一番。第二个问题是关于IBM的。是的，好的。早些时候，管理层确实提到过。我们计划在7月或8月部署IBM——实际上是其商业化的IBM [SGE]产品。目前稍有延迟，主要原因是技术问题。那里有很多软件技术，我们正在处理。但好消息是，来自IBM的服务器已经放在我们北京[大兴]数据中心，已经在那里放置了三个多月，至少从基础设施方面来看，世纪互联已经准备好进行商业化。目前，IBM正在最终确定和测试技术。所以希望一切顺利，我们可以在下个月实现商业化。回到政治问题对微软和IBM的影响。目前，答案是否定的，好吗？首先，我们理解政府确实关注微软Win 8以及在中国市场的垄断地位。但这些问题与新产品无关，对吗？与Windows Azure和Office 365无关。世纪互联尚未收到中国政府关于微软相关问题的任何联系，到目前为止一切顺利，我们不仅与微软合作非常顺利，还与中国政府特别是工信部合作，我们向合作伙伴更新了一切，好吗？特别是每个季度，我们需要更新我们遵守的安全法规。所以一切都很顺利。对于IBM，他们已经向中国政府、工信部和金融机构提供了服务器。同样，这是服务器，是固定设备，我们在这里做的是云服务。政府部门没有质疑世纪互联，也没有质疑我们与IBM的合作关系，一切都很顺利。我想让你知道，当我们在4月和5月商业化微软云时，在我们能够进行商业化之前，我们也向工信部报告，我们100%遵循中国信息活动法规来部署和商业化我们的云服务。到目前为止一切顺利，这完全没有影响我们。好吗？谢谢，Colin。
Colin McCallum
谢谢。
Operator
您的下一个问题来自中金公司的钱凯。请提问。
Kai Qian
你好，尚。我是中金公司的Kai。我有两个问题。第一个问题与最近第二季度的并购有关，你们收购了爱普（[听不清]）。能否请您详细介绍一下这次并购在今年和明年的收入和利润率方面的情况？这是我的第一个问题。我的第二个问题是关于你们的许可证。我们注意到你们从工信部获得了工作流程网络运营商许可证[听不清]，同时你们在广东有自主权[听不清]并申请了宽带基础电信服务许可证。能否请您详细介绍一下这两种许可证的情况？非常感谢。
Shang Hsiao
谢谢，Kai。关于第一项收购，爱普（Aipu）实际上是中国第二大非国有最后一公里公司。我们很高兴能够收购这家公司。爱普目前，您提到了他们的收入和毛利率。对于这家公司，目前关于明年的预测，我想我们会在今年年底提供，但就盈利能力而言，他们做得非常好，他们的毛利率实际上高于我们的有机业务。而且他们的EBITDA利润率也更高。所以这是一项非常有价值的收购，也是一项增值交易。从战略角度来看，因为爱普的加入，对于第二个领域，目前公司[听不清]特别是对于互联网公司[听不清]我们可以将他们的数据从我们的数据中心传输，并继续将数据传送到我们的骨干网。在某些区域，我们还可以将这些数据一直传输到最终用户，无需经过中国电信和中国联通的接口。所以这是一个起点，对吧？我们从爱普开始，这已经是我们互联互通业务的最终要素。另一个，关于[听不清]这是一项VPN业务，我想大家还记得，当我们提到IBM云时，因为这是私有云，大多数客户会被视为大公司。他们不希望通过公共互联网网络进行云服务。通常，他们会与世纪互联签订合同，在参与IBM云服务之前提供VPN服务。所以这对我们现有的服务产品非常有增值价值。这对我们未来几年在中国的网络业务非常重要。这就是战略原因。关于收入贡献，请给我们一些时间。可能在下个季度，当我们提供明年的年度指引时，我们会提供每家收购公司的预测。即使是对于DYXnet，他们的盈利能力——DYXnet的盈利能力，实际上他们的EBITDA接近我们的有机业务。毛利率方面，他们也高于我们的毛利率。这是您的第一个问题。关于您的第二个问题，关于MVNO和宽带牌照，公司一个月前与中国移动签约，成为他们的MVNO合作伙伴。大家知道这是一项无线业务。然后在我们上周签署协议后，我们刚刚获得了工信部的批准，允许我们正式在中国开展MVNO业务。目前公司仍在准备MVNO业务。但我可以向您保证，我们的做法将与中国其他MVNO运营商不同。我们将专注于B2B业务。这意味着我们的客户将是公司，而不是个人。通过这样做，我们还将利用我们的共同资源、区域办事处和[听不清]办事处进行部署等。所以这是资本支出。一旦我们决定部署这项业务，该业务的资本支出将是有限的。再次强调，我们将专注于B2B。我们将以公司为目标，很快这些公司将覆盖他们的员工。这与其他MVNO运营商不同。这是一点。第二点，让我谈谈MVNO。在中国，情况是这样的。一旦你获得这个牌照，这是一项非常有价值的资产，因为你不知道中国政府何时会再次发放这个牌照，也许是10年或20年后。所以仅仅获得这个牌照，对世纪互联来说就是一项有价值的资产。请记住，这是一项无线业务。最后，谈到宽带牌照，因为如果你看看今年早些时候的新闻，工信部计划对非国有企业进行[听不清]以参与[听不清]业务。目前，[听不清]尚未开始。世纪互联正与我们[听不清]分支机构的人员密切合作。希望我们能处于[试运行]的前列。此外，在上个季度，管理层提到这个[听不清]按计划在今年下半年进行，我们认为如果发生这种情况，牌照可能在明年下半年发放。所以试运行需要先进行。然后牌照可能在一年后发放。好的，Kai，这就是我的回答。谢谢。
Kai Qian
好的，非常感谢。
Operator
下一个问题来自大和证券的John Choi。请提问。
John Choi
大家早上好。感谢回答我的问题。我有几个问题：首先，能否分享更多关于定价的细节，特别是一线城市与二三线城市的对比情况？我记得今年初、去年底时，市场对定价存在一些担忧。但从你们当前的MOR[ph]来看，至少从综合版本看，似乎略有回升。如果能提供更多信息将非常有帮助。第二个问题是关于新收购的业务。我知道你们刚刚谈到了这一点，但我想了解更多细节，特别是VPN业务。除了你们提到的IBM云业务外，是否还有其他机会可以充分利用VPN业务及其他相关业务？谢谢。
Shang Hsiao
谢谢，John。我想你的问题可能涉及到我们的单机柜月度经常性收入。可能我们在第一季度和第二季度之间略有增长。我们的定价情况是这样的：在北京地区，比如北京、天津、四川东部地区，通常我们的单机柜月度经常性收入可以达到每月每机柜13,000元人民币。同样的机柜，如果在上海地区，那么月度经常性收入应该在每月每机柜9,000到10,000元人民币之间。如果再往南到广州和深圳，那么单机柜月度经常性收入将在每月每机柜8,000到9,000元左右。所以[indiscernible]管理层的预期是因为我们已经部署了很多机柜。但如果你关注这一点——实际上，在第二季度，我们发布了新的部署计划，1,900个机柜，其中50%实际上是在中国北部地区，另外50%在中国南部地区。可用的机柜中，额外的900个机柜情况相同。但是当我们进入第三季度和第一季度时，我们的北京数据中心将进行大规模部署，在六个月内部署7,000个机柜。所以我们将在第三季度和第四季度看到更多北京机柜被售出。如果这能够实现，我们应该预期单机柜月度经常性收入在第三季度和第四季度会增加。这是你的第一个问题。 第二个问题，关于VPN业务。VPN业务，除了IBM之外，我们收购DYXnet的另一个原因是我们传统上拥有管理网络服务。我们为某些公司销售特定带宽，比如互联网相关公司。现在有一个趋势，特别是对于那些大型企业，包括国有企业。它们在中国各地都有业务运营。出于安全考虑，它们现在更倾向于在它们的[indiscernible]网络上运行，而不是在各地不同的[indiscernible]网络上运行。所以这种需求从去年开始出现。我们看到了很多需求。对于21Vianet来说，我们确实拥有全国性的VPN许可证，但我们没有[indiscernible]和团队来开展此类业务。这就是我们收购这家公司的原因。所以现在我们将我们的小团队与DYXnet整合。他们在那边有一个大团队，组成中国的VPN团队。这里存在协同效应，因为我们收购的这家公司DYXnet，他们的收入实际上相当不错。就收入而言，他们现在被认为是整个大中华区最大的VPN公司。如果你看他们的收入，40%的收入实际上来自香港[indiscernible]香港，20%来自台湾。他们只有40%的收入来自中国。他们的客户包括T-Mobile、Sprint、[indiscernible]等，他们拥有超过2,000个客户。特别是，他们有30家——我试着回忆一下数字——30家全球100强公司作为客户，很多电信公司，当他们想要进入中国市场时。他们只是在香港[indiscernible]使用DYXnet的服务进入中国。所以这是一家非常重要的公司。事实上，这家公司在收购过程中与另一家运营商竞争。最终我们胜出了。所以中国的VPN业务，因为中国的公司变得越来越大，它们在各地都有运营。所以这类服务——我们预计在未来几年内，这种VPN服务将会有非常非常强劲的需求。好的，John。
John Choi
好的。谢谢各位。
Operator
[接线员提示] 下一个问题来自William Blair的Louie DiPalma。请提问。
Louie DiPalma
好的。谢谢各位。我的第一个问题是，下半年计划安装的7,000个机柜中，有多少已经售出？
Shang Hsiao
Louie，首先，这7,000个机柜中，超过50%已经预订。举个例子，其中包括阿里巴巴预订的1,300个机柜。而且阿里巴巴方面可能还会增加数量。再举个例子，阿里巴巴已经预订了1,300个。其他的已经被我们的长期客户预订，比如Qintong []、中国移动，还有CCTV。实际上，CCTV现在已经成为我们的顶级客户了。所以超过50%已经预订。明白了吗，Louie？
Louie DiPalma
好的。我的下一个问题。关于我认为你们昨天获得的MVNO牌照，你们需要为此支付任何费用或其他对价吗？另外，如果你们没有实际提供无线服务的计划，你们能够出售这个牌照吗？
Shang Hsiao
好的。首先，在中国，获得这样的牌照不需要支付任何费用。所以没有付款。这就是为什么我说这是一个有价值的资产。如果你获得了它，它非常非常有价值。这是第一点。第二点，这个牌照不出售。这个牌照是与公司名称——世纪互联——绑定的。世纪互联可以做的就是与一家公司合作或与其他B2C玩家成立合资企业，来开展这个MVNO业务。我们可以与其他公司制定合作政策。我们可以这样做。我们不能转让所有权。明白了吗，Louie？
Louie DiPalma
好的，完美。非常感谢。
Shang Hsiao
谢谢。
Operator
[接线员提示] 下一个问题来自Goldman Sachs的Lingling Hu。请提问。
Lingling Hu
嗨，尚。您能帮助我们理解当前IDC业务的竞争格局吗？因为中国电信昨晚刚刚发布了财报。我认为它也在专注于建设自己的IDC和ICT，包括云业务。而且，像[indiscernible]现金也在北京[indiscernible]地区加速扩张。所以您能给我们一些关于竞争的理解吗？谢谢。
Shang Hsiao
谢谢，玲玲。我可以引用IDC报告的数据。这是2013年的数据。根据IDC报告，目前中国最大的数据中心服务提供商是中国电信，占据39%的市场份额。第二名是中国联通，占有19%的市场份额。第三名是世纪互联，我们的市场份额已经跃升至整体市场的12%。第四名，实际上我们刚才提到过，是中国网通。中国网通目前占有4.9%的市场份额，仅为世纪互联规模的40%。这是2013年的数据。正如我之前提到的，今年我们将增加10,000个机柜。明年，我们将再增加10,000个机柜。目前公司有充足的现金流来扩展我们的IDC容量。这就是我能说的。但就中国电信/联通而言，他们始终是数据中心的主要参与者。但我们需要问的是数据中心的总量，因为有些数据中心是用于云计算服务业务的。而我们做的是面向零售客户的传统托管业务。这正是我们的业务。因为中国电信在蒙古等地建设了大型数据中心，我猜测他们的目的是为云计算服务而建，而不是传统托管。你提到了蓝汛，是的，我们认为他们也在建设数据中心。到今年年底，世纪互联将拥有25,000个机柜；到明年年底，将达到35,000个机柜，并且我们的IDC业务拥有超过2,000名客户，VPN业务有2,000名客户，最后一公里业务有超过10,000家企业客户，还有大量云计算服务客户。凭借这些客户基础，我们正在进行交叉销售。我认为客户会更加认可世纪互联。我们不仅能提供传统托管服务，还能提供云服务、VPN和最后一公里服务。谢谢，玲玲。
Lingling Hu
好的。我还有一个后续问题。您刚才提到IBM商业发布略有延迟。那么这对您的收入指引是否有任何影响？
Shang Hsiao
目前我们没有计划改变指引，因为客户已经在那里等待时间表。部分IBM服务是固定云服务。考虑到那边的客户，我们认为如果我们能在9月份实现商业化，目前管理层仍然有信心能够实现我们讨论的IBM收入目标。
Lingling Hu
好的，很好。谢谢。
Shang Hsiao
可以吗？
Lingling Hu
是的。
Operator
下一个问题来自AGI的Charles Lo。请提问。
Unverified Participant
你好，尚。我的问题是关于中国IDC建设的后续。我们看到你们今年下半年将新建7,000个机柜，明年可能再建10,000个。其中很多都在北京。那么，随着大家都在建设数据中心，北京的数据中心供应会不会在某个时候变得过大，然后我们会面临利用率低的问题？后续问题是，下半年利用率大约在70%。这种情况会持续到2015年吗？如果是这样，那会不会给我们带来利润率压力？谢谢。
Shang Hsiao
好的。关于数据中心，对于第三季度和第四季度，是的，我们将在北京部署大量机柜。但你说大家都在北京建设数据中心，这是因为需求，因为在中国，所有的互联网数据中心——不，所有的互联网公司，他们也在北京放置他们的服务器。所以目前需求是这样的。我们在北京地区建设的任何设施，在部署之前都已经被预订了。例如，上个月，我们在北京有很多订单在等待列表中。所以北京的需求非常非常强劲。这种强劲与中国互联网流量的增长同步。因此我们相信中国的互联网流量将继续非常快速地增长。北京的需求将继续非常强劲。关于利用率，我想提一下。我们第三季度和第四季度的利用率将在70%左右。但是当公司的基础——机柜数量作为基数变得越来越大时，未来新部署机柜对利用率的影响会越来越小。现在对利用率的影响如此之大，是因为我们的基数还很小。但一旦我们今年拥有25,000个机柜——明年再增加10,000个，基数仍然很大。但影响不会像今年这么大。我记得三年前公司进行IPO时，当时的利用率大约是82%到85%。IPO后我们开始建设，这影响了我们的利用率。所以我们的利用率下降到70%。但如果你看公司的收入，三年前的2010年，公司年收入大约在5亿元人民币左右。但三年后，到今年年底，我们的收入可能达到30亿元人民币，增长了六倍。所以我想说的是，公司将继续增长。一旦机柜数量作为基数变得越来越大，利用率的影响将会减小。好的？谢谢。是的，Eric，你想补充什么吗？
Eric Chu
是的。实际上我是Eric。我想快速补充一下Shang刚才所说的内容。有一点需要关注的是，如果你看看我们在北京或其他一线城市的业务和产品，我们往往以提供关键任务型服务为荣。所以如果你观察很多公司，他们会将数据中心支出的前10%、15%花在我们这里，因为他们喜欢我们提供更高质量服务这一点。我们提供更快的互联网传输速度。而这类服务产品，加上有财务支持的SLA（服务等级协议），在当今中国是相当难得的。这就是为什么一方面北京有新的数据中心供应上线，但另一方面高质量的数据中心供应完全是另一回事。这又回到了Shang刚才所说的。这就是为什么一些客户愿意等待我们部署新的数据中心空间，然后将他们的服务部署进去。所以这有点——我们并不太担心潜在的供应过剩情况。我想类似的情况是，如果你看看美国市场，人们仍然喜欢将服务器放在Equinet（注：音）数据中心，即使Equinet数据中心收费比其他公司更高。所以我认为我们这里的情况有些类似。
Operator
电话线路没有进一步的问题。我现在将会议交还给主持人进行结束致辞。谢谢，请继续。
Shang Hsiao
好的。我是Shang。谢谢大家。感谢你们的时间。谢谢。
Operator
女士们、先生们，今天的会议到此结束。感谢各位的参与。大家可以全部断开连接。