Operator
各位女士、先生，早上好、晚上好。感谢并欢迎参加世纪互联集团2018年第一季度财报电话会议。目前所有参会者均处于只听模式。管理层准备发言后，我们将举行问答环节。今天出席会议的有：首席执行官兼总裁王世颖先生；首席财务官刘莎女士；以及公司投资者关系总监蒋蕊女士。现在我将电话转交给世纪互联投资者关系总监蒋蕊女士，宣读安全港声明。
Rene Jiang
大家好。欢迎参加我们2018年第一季度的财报电话会议。本次电话会议可能涉及根据1995年《私人证券诉讼改革法案》安全港条款所作的前瞻性陈述。这些前瞻性陈述基于管理层当前的预期和观察，涉及已知和未知的风险、不确定性以及公司无法控制的其他因素，可能导致公司的实际业绩、表现或成就与这些前瞻性陈述所暗示的结果、表现或预期存在重大差异。所有前瞻性陈述均受到公司向美国证券交易委员会提交的文件中的警示声明、风险因素和详细信息的明确限制。世纪互联没有义务在本电话会议日期之后，针对选定事件或情况修订或更新任何前瞻性陈述。现在我将电话转交给世纪互联首席执行官兼总裁王世颖先生。
Alvin Wang
谢谢Rene。大家早上好，晚上好。感谢大家今天参加我们的财报电话会议。我们在2018年第一季度以出色的财务和运营表现开局。我们的托管及相关服务净收入延续了强劲势头，本季度实现了13.3%的同比增长。更重要的是，自2017年完成MNS业务剥离以来，我们的盈利能力一直在稳步提升。本季度，我们实现了5640万元人民币的营业利润。我们的调整后EBITDA也同比增长95.5%，达到1.96亿元人民币。这证明了我们在执行增长计划和提升运营效率方面的有效性。本季度，我们继续看到现有客户对更多机柜空间的需求增长，包括小米、陌陌、中国银行[ph]支付和[听不清]。更重要的是，凭借我们行业领先的服务质量和在运营商中立方面的竞争优势，本季度我们赢得了新客户，包括[听不清]。正如我们此前在2017年第四季度宣布的，我们已与TUS[ph]就上海松江的一块土地达成协议，将建造两栋用于数据中心的大楼。目前建设进展顺利。这将显著增加我们的托管容量，并使我们能够满足不断扩大的客户群和日益增长的需求，特别是在一线城市。此外，我们数据中心网络的扩张将为我们未来在批发业务领域寻求机会奠定坚实基础。在云服务方面，我们继续为中国客户提供世界一流的公有云服务。2018年3月，我们延长了与微软在中国提供Azure和Office 365云服务的长期合作伙伴协议。凭借过去四年提供云服务的良好记录，我们已成为行业领先、独具资质且高度可靠的公有云服务提供商。此外，与微软合作，我们还在2018年4月与Adobe启动了新的合作伙伴关系。通过与微软和Adobe的合作，他们将为我们的中国客户提供世界一流的云解决方案，并采用全球化和定制化的使用模式。随着我们与全球最知名的技术领导者建立并加强合作伙伴关系，我们将继续投入更多资源来扩大数据中心容量、优化数据运营，并为中国的客户提供高质量的云服务。为进一步加强公司治理，董事会已任命李尧博士为公司独立董事及薪酬委员会成员。李尧博士将担任公司战略咨询委员会主席。李博士在金融和投资行业拥有超过23年的经验，目前担任世界银行集团国际金融公司（IFC）亚洲区首席投资官。在此之前，他曾担任中国-东盟资本咨询公司首席执行官。他在全球金融和互联网基础设施行业的丰富经验和人脉将进一步加强我们应对数据中心市场高增长批发细分领域的能力。总体而言，我们对第一季度取得的进展感到满意。此外，由于2017年的重组，我们很可能看到收入增长加速和盈利能力改善。随着我们继续扩大数据中心网络、建立新的全球合作伙伴关系并提高运营效率，我们有信心将进一步巩固我们作为中国领先的运营商和云中立服务提供商的地位。现在，我想把电话转给我们公司的首席财务官刘莎伦，让她为大家详细介绍我们的财务情况。
Sharon Liu
谢谢Alvin，大家好。在开始之前，我想说明我们今天将呈现非GAAP财务数据。我们的非GAAP业绩排除了某些非现金费用，这些费用现在已成为我们核心运营的一部分。这些费用的详细信息可在我们新闻稿中包含的调节表中找到。请注意，我们今天呈现的所有财务数字均以人民币计，除非另有说明，百分比变化均为同比。此外，由于我们在2017年第三季度末剥离了亏损的MMS业务，我们所有的收入和费用现在完全由我们的核心托管及相关服务产生。为了提供可比性比较，以下评论将排除2017年第一季度与MMS业务相关的收入和费用。我们相信这将更好地展示我们核心业务的强劲表现。正如Alvin在他的发言中提到的，报告显示我们在保持2018年第一季度强劲增长势头的同时，运营效率正在提高。本季度净收入为8.008亿元，同比增长13.3%，去年同期为7.067亿元。增长主要得益于公司新老客户对更多机柜容量和混合IT服务的需求增加。第一季度每机柜托管月经常性收入为7,905元，去年同期为7,598元，2017年第一季度为7,766元。我们的调整后毛利润（不包括折旧、摊销和股权激励费用）从去年同期的2.943亿元增长18.1%至3.475亿元。[难以辨认]调整后现金毛利率的扩张主要得益于公司[难以辨认]效率提升的排除。调整后运营费用为1.672亿元，较去年同期的1.541亿元增长5%。占净收入的比例，调整后运营费用从我们实施的控制措施降至20.9%。由于运营效率的提高，我们的调整后EBITDA从去年同期的1.527亿元增长28.3%至1.96亿元。调整后EBITDA利润率增至24.5%，去年同期为21.6%。我们的净利润增至3,470万元，而2017年同期净亏损为1.608亿元。2018年第一季度稀释后每股收益为0.05美元，相当于每ADS 0.30美元。每ADS代表六股普通股。转向我们的现金流和资产负债表，我们在第一季度产生了9,590万元的正经营现金流。此外，截至2018年3月底，我们的现金及现金等价物和某些投资为23.8亿元。我们相信健康的现金储备将支持我们加速有机增长，并使我们能够抓住新机遇和市场机会。现在，让我提供我们的指引。对于2018年第二季度，我们预计净收入将在8.10亿元至8.13亿元之间，调整后EBITDA预计将在2.00亿元至2.20亿元之间。最后，我们重申全年指引。我们相信我们将能够进一步提高我们的收入表现和运营效率，以满足未来几个季度不断增长的市场需求。今天的准备发言到此结束。接线员，我们现在可以开始提问了。
Operator
谢谢，Sharon。[操作员说明] 第一个问题来自摩根士丹利的Yang Liu。请提问。
Yang Liu
感谢提供提问机会。我有三个问题。第一个，我认为世纪互联在过去六个月似乎有一些新的零售数据中心供应，管理层能否谈谈新产能的需求情况以及定价趋势？第二个问题是，自建数据中心和合作伙伴数据中心的利用率分别是多少？我们理解自建数据中心需要一些时间来提升利用率，但合作伙伴机柜的情况如何？第三个问题是在费用项目中，我们看到研发费用环比有所下降，而销售及管理费用相对稳定。您对研发费用的前景有何展望？谢谢。
Sharon Liu
谢谢，Yang。我将回答您关于价格的问题，即托管月经常性收入。是的，我们的托管月经常性收入环比增长了139，但我们认为我们的月经常性收入相当稳定，因为这是一个混合费率，包含不同的产品和客户组合。我们有不同的产品，如托管高密度机柜以及其他IT服务，这些都会产生不同的月经常性收入。在可预见的未来，我们预计月经常性收入趋势将保持稳定，将在7,700至7,900的范围内小幅波动。您的第二个问题涉及利用率。本季度，我们的利用率为70%，主要数据中心的利用率会更高，约为80%，而自建数据中心的利用率低于70%，因为我们在去年底交付了两个数据中心。关于研发费用下降，这与MRR服务的分拆有关，重组和[听不清]涉及部分工程师。但作为收入的百分比，我们的研发费用在未来将保持稳定。
Yang Liu
好的，谢谢。
Sharon Liu
谢谢。
Operator
[操作员说明] 下一个问题来自QS Optimal Selection的[听不清]。请提问。
Unidentified Analyst
管理层早上好，祝贺业绩表现。我有两个问题。一个是关于您之前宣布的管理层激励计划，我们是否仍在按计划推进，能否透露一些进展？其次，我想询问关于您的批发数据中心激励措施，考虑到您资产负债表上有一些现金，我想知道您能否与我们分享批发数据中心相关资本支出趋势的变化？谢谢。
Alvin Wang
大家好，我是Alvin。感谢Hans[ph]的提问。关于激励计划的问题，正如我们之前沟通的，公司已批准所谓的基于绩效的股票单位计划，覆盖管理团队和公司关键人才，目前该计划已按计划推进，我们已在过去的第一批中确定了关键人员。我们已经看到这种文化，我们将与每位员工沟通并完成相关的订单流程。关于您的第二个问题，批发业务。数据中心业务的批发业务确实增长相当快，甚至更高——增长率高于零售业务。由于世纪互联在过去两到三年资源有限，因此为零售客户和批发客户准备其他项目需要时间。我们仍在进行项目准备过程，同时我们正在与中国的一家领先客户进行商业谈判。因此，在可预见的未来，我们预计会有一些项目落地，但具体时间表我们无法提供详细信息。关于资本支出，由于批发项目每个项目都非常大，因此我们将按计划逐个项目进行——以及资本支出计划；所以目前我无法提供关于批发项目资本支出的详细计划。谢谢。
Unidentified Analyst
谢谢。
Operator
[接线员指示]目前没有更多问题。我现在将会议交还给管理层。请继续。
Rene Jiang
再次感谢大家今天参加电话会议。如果您有任何进一步问题，请联系我们的投资者关系部门，邮箱：ir.21vianet.com。谢谢。
Operator
女士们、先生们，我们的电话会议到此结束。感谢大家今天的参与。您现在可以断开连接。